Содержание
2 декабря 2025 года, в группе Вконтакте, Ozon анонсировал запуск своей новой платформы Ozon Селект. Что же это такое, и чем отличается от основной площадки. Давайте разбираться
Зачем нужен Ozon Селект
Рынок премиум-сегмента в России растёт на десятки процентов ежегодно: по данным Lamoda, в 2024 году спрос увеличился на 60%, а в первой половине 2025-го ещё на 25%. Чтобы занять нишу, Ozon вынес такие товары на отдельную платформу, разделив средний и премиальный сегмент от массовой аудитории
Стоит отметить, что на данный момент платформа доступна только в виде мобильного приложения. Отдельный сайт, по данным компании, должен заработать в 2026 году
Скачать приложение Ozon Селект можно по ссылкам:
Ozon и Ozon Селект, в чем разница
Ключевое различие состоит в цели создания и ассортименте. Обычный Ozon — это классический маркетплейс с огромным ассортиментом, где ключевыми факторами являются цена и доступность. Ozon Селект, напротив, создан как премиальная платформа с тщательно отобранным ассортиментом (около 2000 брендов) и подтвержденной оригинальностью каждого товара. Ценовая политика тоже отличается — продавцы брендов сами решают об участии в акциях, а маркетплейс субсидирует скидки не более чем на 2%. При этом процесс заказа, доставки и выдачи товара никак не отличается от обычного Ozon
| Ozon | Ozon Select | |
| Ассортимент | >5 млн От канцелярии до автомобилей | Около 350 млн В основном одежда вручную отобранных брендов |
| Проверка брендов | Минимальная | Проверка подлинности и права на продажу бренда |
| Цена | От очень низкой до высокой | В среднем выше чем на основной площадке |
| Подделки | Высокий риск | Подделке значительно сложнее попасть на площадку |
| Аудитория | Массовая | Премиум и выше среднего |
Ассортимент
Ассортимент в Ozon Селект значительно меньше сравнительно обычного Ozon, так как ограничен курируемым списком брендов, а каждый продавец и товар проходят дополнительные проверки. По данным самого маркетплейса, количество товаров на обычном Ozon составляет около 350 млн, а на Ozon Селект >5 млн
Бренды
На настоящий момент, в списке брендов 2675 позиций, ассортимент сочетает международные марки сегмента средний+, с сильным акцентом на российских дизайнеров и локальные бренды. Люкс-сегмент представлен выборочно, например, брендами Dior, Sisley и Byredo, что позволяет привлекать требовательную аудиторию. Однако доминирующее положение занимают сегмент средний+, где широко представлены как международные марки вроде Hugo и Marc O’Polo, так и российские бренды, например, EKONIKA или Belle you. Именно российские бренды являются ключевым фокусом платформы, здесь можно найти нишевых дизайнеров с эксклюзивными коллекциями
При добавлении товаров продавцы обязаны прикрепить документы, подтверждающие, что они являются правообладателями, официальные лицензиатами или уполномоченными представители бренда. Без этих документов они не будут допущены на площадку
Интерфейс
Давайте загрузим оба приложения и сравним их
Как можно заметить, ключевое отличие заключается лишь в легком налёте «премиальности» в оформлении, в то время как общая структура и взаимодействие остаются практически идентичными. В целом, это даже преимущество — пользователям не придётся тратить время на освоение нового интерфейса
Цена
Как отмечает директор Ozon Селекта, ценовая политика новой платформы построена иначе. Здесь бренды получают больше самостоятельности, сами решая об участии в акциях и определяя размер скидок. При этом сам маркетплейс планирует субсидировать скидки в «Селекте» в меньшем объёме, чем на основной площадке: инвестиции Ozon в снижение цены составят не более 2% от первоначальной стоимости товара.
Для сравнения посмотрим позиции из разных категорий на двух площадках, и отфильтруем их по увеличению цены
На первый взгляд на основной площадке цены в среднем ниже. Но надо учесть, что это имеет и обратную сторону, которая ярко иллюстрируется примером с парфюмом Dior. Цена премиального парфюма в 273 рубля, почти прямо указывает но то, что это подделка
Что значит значок Селект на Ozon
Вы могли обратить внимание, что на основном Ozon у некоторых товаров появился значок «Селект». Его наличие означает, что товар был полностью проверен в соответствии с правилами Ozon Селект, но продается на обоих площадках
Это связано с политикой Ozon. В личном кабинете продавца товары могут быть помечены разными способами:
- Только Ozon — товар продается только на Ozon
- Только Селект — продается только на Селект
- Селект и Ozon — продается на Селект и на Ozon
Ozon «Селект» это логичный шаг маркетплейса по разделению массового и премиального спроса. Однако успех остаётся под вопросом. Несмотря на рост интереса к премиальным товарам, сам сегмент занимает лишь ~28% рынка. Выделение его в отдельное приложение может оказаться экономически неоправданным — инвестиции не окупятся из-за узкой аудитории. Если Ozon сможет предложить реальную альтернативу основной площадке, где будет организован премиальный сервис, решены проблемы с возвратами, товаром ненадлежащего качества, подделками и т.д., у проекта есть шанс закрепиться. Если нет — к сожалению «Селект» рискует остаться очередным нишевым экспериментом
Часто задаваемые вопросы
Ozon Селект — это отдельная премиальная платформа Ozon с проверенными продавцами и подтверждённой оригинальностью брендовых товаров.
Селект создан для разделения массового и премиального сегментов, чтобы снизить риск подделок и учитывать разные ожидания покупателей.
Значок «Селект» означает, что товар прошёл проверку по стандартам премиальной площадки и продаётся как на Ozon, так и в Ozon Селект.
Ассортимент Ozon Селект значительно меньше и ограничен курируемым списком брендов, тогда как на обычном Ozon представлены сотни миллионов товаров.
Платформа делает акцент на мидл+ и премиум сегменте с сильным присутствием российских дизайнеров и локальных брендов.