Содержание
2 декабря 2025 года в группе Вконтакте, Ozon анонсировал запуск своей новой платформы Ozon Селект — премиальной платформы с курируемым ассортиментом более 5 700 брендов и проверкой подлинности товаров. От обычного Ozon она отличается целью создания, ассортиментом и ценами: бренды сами решают об акциях, а площадка субсидирует скидки не более чем на 2%. Что же это такое, и чем отличается от основной площадки, давайте разбираться
Зачем нужен Ozon Селект
Спрос на премиальные товары в России растёт двузначными темпами. По данным Lamoda, за 2024 год спрос на премиальные товары фэшн-сегмента вырос на 49%, быстрее всего росли дорогая обувь (+60%) и аксессуары (+54%)
Сам Ozon приводит другую точку отсчёта: 26,9 млн его покупателей уже заказывали товары дороже 20 000 рублей, а спрос на фэшн дороже 35 000 рублей в первом полугодии 2025 года вырос на 74% по данным «Ведомостей». Чтобы занять нишу, Ozon вынес такие товары на отдельную платформу и отделил средний и премиальный сегменты от массовой аудитории
Стоит отметить, что на данный момент платформа доступна только в виде мобильного приложения. Отдельный сайт, по данным компании, должен заработать в 2026 году
Скачать приложение Ozon Селект можно по ссылкам:
Ozon и Ozon Селект, в чем разница
Ключевое различие состоит в цели создания и ассортименте. Обычный Ozon — это классический маркетплейс с огромным ассортиментом, где ключевыми факторами являются цена и доступность. Ozon Селект, напротив, создан как премиальная платформа с тщательно отобранным ассортиментом и подтвержденной оригинальностью каждого товара. Ценовая политика тоже отличается — продавцы брендов сами решают об участии в акциях, а маркетплейс субсидирует скидки не более чем на 2%. При этом процесс заказа, доставки и выдачи товара никак не отличается от основной площадки
| Ozon | Ozon Селект | |
| Ассортимент | Более 400 млн товаров. От канцелярии до автомобилей | Свыше 5 млн товаров в 14 категориях |
| Проверка брендов | Минимальная | Проверка подлинности и права на продажу бренда |
| Цена | От очень низкой до высокой | В среднем выше чем на основной площадке |
| Подделки | Высокий риск | Подделке значительно сложнее попасть на площадку |
| Аудитория | Массовая | Премиум и выше среднего |
Ассортимент
Ассортимент в Ozon Селект значительно меньше, чем на обычном Ozon, так как ограничен курируемым списком брендов, а каждый продавец и товар проходят дополнительные проверки. По данным самого маркетплейса, количество товаров на обычном Ozon — более 400 млн, а на Ozon Селект свыше 5 млн товаров
Бренды
На настоящий момент в списке брендов представлено более более 5 700 позиций (на 16 октября 2026 года). Основу ассортимента составляют бренды сегмента «средний+», среди которых Hugo, Marc O’Polo, EKONIKA и Belle you. При этом платформа делает особый акцент на российских дизайнерах и локальных марках, в том числе нишевых брендах с эксклюзивными коллекциями. Люксовый сегмент представлен выборочно — например, Dior, Sisley и Byredo, что дополняет ассортимент и позволяет привлекать более требовательную аудиторию.
С 7 октября 2026 года в «Селекте» появились «Спорт», «Электроника», «Детские товары» и «18+» — например, Apple, Garmin, Dyson, Smeg, Wilson, Bugaboo и Cybex
При добавлении товаров продавцы обязаны прикрепить документы, подтверждающие, что они являются правообладателями, официальные лицензиатами или уполномоченными представителями бренда. Без этих документов они не будут допущены на площадку
Интерфейс
Давайте загрузим оба приложения и сравним их
Как можно заметить, ключевое отличие заключается лишь в лёгком налёте «премиальности» в оформлении, в то время как общая структура и взаимодействие остаются практически идентичными. В целом, это даже преимущество — пользователям не придётся тратить время на освоение нового интерфейса
Цена
Как отмечает директор Ozon Селекта Илоанга Ершова, ценовая политика новой платформы построена иначе. Здесь бренды получают больше самостоятельности, сами решая об участии в акциях и определяя размер скидок. При этом сам маркетплейс планирует субсидировать скидки в «Селекте» в меньшем объёме, чем на основной площадке: инвестиции в снижение цены составят не более 2% от первоначальной стоимости товара.
Для сравнения посмотрим позиции из разных категорий на двух площадках, и отфильтруем их по возрастанию цены
На первый взгляд на основной площадке цены в среднем ниже. Но надо учесть, что это имеет и обратную сторону, которая ярко иллюстрируется примером с парфюмом Dior. Цена 273 рубля за этот парфюм нетипично низкая — вероятно, перед нами подделка
Что значит значок Селект на Ozon
Вы могли обратить внимание, что на основном Ozon у некоторых товаров появился значок «Селект». Его наличие означает, что товар был полностью проверен в соответствии с правилами Ozon Селект, а продаётся на одной или на обеих площадках
Это связано с политикой Ozon. В личном кабинете продавца товары могут быть помечены разными способами:
- Только Ozon — товар продаётся только на Ozon
- Только Селект — продается только на Селект
- Селект и Ozon — продается на Селект и на Ozon
Вывод
Ozon Селект — это логичный шаг маркетплейса по разделению массового и премиального спроса. Однако успех остаётся под вопросом. Несмотря на рост интереса к премиальным товарам, премиальный и люкс-сегменты занимают около 16% российского фэшн-рынка (Data Insight, 2025). Выделение его в отдельное приложение может оказаться экономически неоправданным — риск, что инвестиции не окупятся из-за узкой аудитории. Если Озон сможет предложить реальную альтернативу основной площадке, где будет организован премиальный сервис, решены проблемы с возвратами, товаром ненадлежащего качества, подделками и т.д., у проекта есть шанс закрепиться. Если нет — к сожалению, «Селект» рискует остаться очередным нишевым экспериментом
Часто задаваемые вопросы
Ozon Селект — это отдельная премиальная платформа Ozon с проверенными продавцами и подтверждённой оригинальностью брендовых товаров.
Селект создан для разделения массового и премиального сегментов, чтобы снизить риск подделок и учитывать разные ожидания покупателей.
Значок «Селект» означает, что товар прошёл проверку по правилам Ozon Селект: продавец подтвердил права на бренд, а оригинальность товара проверена. Такой товар может продаваться только в Ozon Селект или сразу на обеих площадках, это зависит от выбора продавца
Ассортимент Ozon Селект значительно меньше и ограничен курируемым списком брендов, тогда как на обычном Ozon представлены сотни миллионов товаров.
Платформа делает акцент на мидл+ и премиум сегменте с сильным присутствием российских дизайнеров и локальных брендов.