Содержание
Если вы только начинаете торговать на Ozon, обилие цен в личном кабинете может ввести в ступор. «Минимальная цена», «Цена для покупателя», «Ваша цена»… Всего их шесть, но управлять напрямую вы можете только двумя. Зачем нужен каждый из этих показателей? Давайте разбираться
Как настраивать цены, мы разобрали в отдельной статье
Минимальная цена, цена для покупателя, ваша цена и другие цены Ozon Seller
Система установки цен на Ozon излишне сложна из-за того, что при добавлении товара заложена возможность его автоматического участия в акциях, проводимых самой площадкой. Поэтому для понимания механизма ценообразования необходимо хотя бы поверхностно разобраться в том, что представляют собой эти акции. Глобально их можно разделить на два типа: «Акции от Ozon» и «Мои акции»
Акции от Ozon — это маркетинговые мероприятия, проводимые самой платформой, в них товары продаются со скидкой за счет продавца. Участие в них позволяет селлерам повысить видимость карточек и увеличить продажи, но требует внимательного контроля, чтобы не уйти в убыток
Имейте в виду, что Ozon может сам добавлять товары в акции. Функция автодобавления включена по умолчанию, и её нужно отключать вручную для каждой позиции
Мои акции — это инструменты (скидка по промокоду, скидка от количества), которые продавец может запустить самостоятельно в своем кабинете, выбирая механику и условия
Когда мы поняли, что такое акции и какие они бывают, можно перейти к ценам. В первую очередь давайте разберем цены, которые вы можете настраивать. Делается это в разделе Цены и акции > Цены на товары
Ваша цена — это цена, по которой продается товар, если он не добавлен в акции («Акции от Ozon» или «Мои акции»)
Минимальная цена — это защитный порог. Он работает только когда Ozon автоматически добавляет товар в свои акции: ниже этой цены стоимость не упадет. Если же вы сами добавляете товар через «Мои акции», то можете поставить любую цену, даже ниже минимальной
Цена до скидки — это цена, которая отображается зачеркнутой рядом с текущей ценой. Она показывается, если товар участвует в акциях Ozon, а также в некоторых акциях продавца
Себестоимость — это сумма всех затрат, которые понесла компания на производство и реализацию единицы продукции или услуги. То есть включает в себя все затраты на производство, материалы, зарплаты, закупки, хранение и логистику, в общем сумма всех затрат на товар перед его продажей. Себестоимость носит исключительно информационный характер, при ее заполнении вы увидите маржинальность вашего товара
В других разделах вы можете найти такое понятие, как «Цена для покупателя», эта цена, которую увидит покупатель после применений всех акций и скидок к «Вашей цене». В том числе при оплате картой Ozon Банка. Разницу между ними Ozon вернет баллами, которые будут списаны в счет комиссии маркетплейса
Под «Рыночными ценами товара» понимаются ваши цены, а также цены конкурентов на Ozon и других маркетплейсах. Носит информационный характер, чтобы вы знали, по какой стоимости обычно продается этот товар. После заполнения вы увидите их в разделе Цены и акции > Цены на товары
Чтобы не путаться в терминологии, я собрал все ценовые показатели с краткими пояснениями в таблицу
| Ваша цена | Основная цена, по которой товар продаётся, если он не участвует в акциях Ozon или в ваших акциях |
| Минимальная цена | Не даёт цене упасть ниже указанного значения. Работает только при автоматическом добавлении товара в «Акции от Ozon» |
| Цена до скидки | Зачёркнутая цена, которая отображается рядом с текущей |
| Себестоимость | Информационный показатель для расчёта маржинальности товара |
| Цена для покупателя | Финальная цена, которую видит покупатель после применения всех акций |
| Рыночные цены товара | Информационный блок с ценами конкурентов |
Система ценообразования на Ozon кажется сложной только на первый взгляд. Главное, что нужно усвоить, что «Ваша цена» и «Минимальная цена» — это те два рычага, которые вы контролируете напрямую. Первая задает стартовую стоимость, а вторая служит вашей страховкой, не позволяя площадке опустить цену ниже безопасного порога во время автоматических акций
Остальные показатели («Цена для покупателя», «Цена до скидки», «Себестоимость» и «Рыночные цены») выполняют важную, но вспомогательную роль: они либо отображают конечный результат всех примененных скидок, либо служат ориентирами для анализа вашей маржинальности и конкурентной среды
Часто задаваемые вопросы
Цена может отличаться из-за участия товара в акциях Ozon, персональных скидок для покупателей или скидок из за оплаты картой Ozon Банка. В последнем случае маркетплейс компенсирует разницу продавцу баллами
«Акции от Ozon» — это маркетинговые мероприятия самой платформы. Товар продается со скидкой за ваш счет, что повышает его видимость. Важно: Ozon может автоматически добавлять в них товары (функция включена по умолчанию, ее нужно отключать вручную). «Мои акции» — это инструменты, которые вы создаете сами (например, скидка по промокоду или за количество), чтобы стимулировать продажи
Минимальная цена — это защитный порог, который не позволяет Ozon опустить стоимость товара ниже заданного уровня при автоматическом добавлении в акции площадки. Если продавец сам добавляет товар в акцию через раздел «Мои акции», ограничение не действует
Да. Функция автодобавления в акции включена по умолчанию, и отключать её нужно вручную для каждой позиции