Содержание
В Ozon Seller несколько ценовых показателей, но напрямую влиять на цену можно двумя. «Предельная цена» задаёт верхнюю границу — выше неё цена на сайте не поднимется. «Ограничение для акций и стратегий» задаёт нижнюю — ниже неё площадка не опустит цену при автодобавлении и в стратегиях. «Цена на сайте», «Зачёркнутая цена» и «Рыночные цены товара» — показывают результат скидок и служат ориентиром. Отдельно есть два дополнительных поля: «Себестоимость» — по ней Ozon считает маржинальность, и «Объявленная стоимость» — база для расчёта возмещения
Как настраивать цены, мы разобрали в отдельной статье
Ограничение для акций и стратегий, цена на сайте, предельная цена и другие цены Ozon Seller
Система установки цен на Ozon излишне сложна из-за того, что при добавлении товара заложена возможность его автоматического участия в акциях, проводимых самой площадкой. Поэтому для понимания механизма ценообразования необходимо хотя бы поверхностно разобраться в том, что представляют собой эти акции. Глобально их можно разделить на два типа: «Акции от Ozon» и «Мои акции»
Акции от Ozon — это маркетинговые мероприятия, проводимые самой платформой, в них товары продаются со скидкой за счет продавца. Участие в них позволяет селлерам повысить видимость карточек и увеличить продажи, но требует внимательного контроля, чтобы не уйти в убыток
Мои акции — это акции, которые продавец запускает самостоятельно в своем кабинете, выбирая механику и условия
С 1 октября 2026 года действует ст. 9 закона о платформенной экономике (№ 289-ФЗ): скидку за ваш счёт площадка может применить только с вашего согласия и предупредив минимум за 5 рабочих дней. Вы вправе полностью запретить такие скидки — отказ не может быть поводом для блокировки кабинета, снятия карточки или ухудшения позиций в поиске
Когда мы поняли, что такое акции и какие они бывают, можно перейти к ценам. В первую очередь давайте разберем цены, которые вы можете настраивать. Делается это в разделе Цены и акции > Цены на товары
Предельная цена — верхняя граница цены: выше неё цена на сайте не поднимется, какие бы скидки площадка ни применяла. Она учитывает акции, если товар в них участвует, но не учитывает дополнительную скидку, которую Ozon может дать за свой счёт, — за неё продавцу начисляют баллы
Ограничение для акций и стратегий — порог, ниже которого не может опуститься предельная цена товара. Он работает при автодобавлении в акции Ozon и в стратегиях ценообразования. Покупатели этого значения не видят. Ограничение действует 30 дней и требует продления: если его не продлить, предельная цена по акции может стать ниже порога
С 1 октября 2026 года ограничение имеет юридический смысл: по ст. 9 закона № 289-ФЗ это согласие продавца на скидку до указанного уровня и запрет продавать товар дешевле за его счёт
Зачёркнутая цена — цена, которую покупатели видят перечёркнутой рядом с текущей. Она должна быть выше предельной цены. Чтобы зачёркнутая цена и процент скидки показывались в карточке, товар нужно добавить в акцию от Ozon или в свою акцию с механикой «Скидка»
Себестоимость — сумма затрат на производство или закупку единицы товара; в неё входят материалы, зарплаты, закупки и транспортные расходы, но не входят логистика и хранение на Ozon. Себестоимость носит исключительно информационный характер, при ее заполнении вы увидите маржинальность вашего товара
Цена на сайте — это то, что покупатель видит в карточке на Ozon. Она считается с учётом всех акций и дополнительных скидок, за которые площадка начисляет продавцу баллы. От цены на сайте зависят индекс цен и выплаты — они считаются с учётом баллов за скидки
Цена на сайте может отличаться от установленной вами, но на итоговые выплаты это не влияет: покупатель может купить дешевле при покупке картами банков-партнёров или оплатив часть покупки баллами, а для покупателя из отдалённого региона цена, наоборот, может оказаться чуть выше из-за расходов на логистику
Объявленная стоимость — необязательное поле: сумму вы указываете сами, и Ozon использует её для расчёта возмещения, если товар потеряется или повредится на складе. Возмещение считается по объявленной стоимости, но не выше лимита, рассчитанного по формуле, — площадка берёт меньшее из двух. Указать сумму выше лимита нельзя; если поле не заполнено, возмещение считается по лимиту. Новое значение начинает действовать через день.
Под «Рыночными ценами товара» понимаются ваши цены, а также цены конкурентов на Ozon и других маркетплейсах. Носит информационный характер, чтобы вы знали, по какой стоимости обычно продается этот товар. После заполнения вы увидите их в разделе Цены и акции > Цены на товары
Ozon переименовал цены 31 августа 2026 года. Чтобы не путаться в терминологии, я собрал все ценовые показатели с краткими пояснениями в таблицу
| Предельная цена | Верхняя граница цены на сайте. Учитывает акции, но не скидку Ozon за свой счёт, за которую продавцу начисляют баллы |
| Ограничение для акций и стратегий | Нижний порог предельной цены для автоакций и стратегий. Покупатели его не видят. Действует 30 дней, затем его нужно продлить, иначе цена в акции может упасть ниже порога |
| Зачёркнутая цена | Показывается рядом с текущей, должна быть выше предельной. Видна, если товар участвует в акции Ozon или в вашей акции с механикой «Скидка» |
| Объявленная стоимость | База для расчёта компенсации и страховой премии |
| Цена на сайте | Финальная цена, которую видит покупатель после применения всех акций |
| Рыночные цены товара | Информационный блок с ценами конкурентов на Ozon и других площадках и ваши цены на других площадках |
Вывод
С 12 октября 2026 года товаром управляет одна предельная цена. Именно она определяет участие в акциях: если она не выше цены, которую требует акция, товар добавляется автоматически, если выше — выходит
Есть и второй инструмент: ограничение для акций и стратегий. Это нижняя граница цены, ниже которой площадка не опустит товар при автодобавлении.
Остальные показатели («Цена на сайте», «Зачёркнутая цена», «Объявленная стоимость» и «Рыночные цены товара») выполняют важную, но вспомогательную роль: они отображают конечный результат всех примененных скидок, используются при рассчете компенсаций, либо служат ориентирами для анализа вашей маржинальности и конкурентной среды
Часто задаваемые вопросы
Цена может отличаться из-за участия товара в акциях Ozon, персональных скидок для покупателей или скидок из-за оплаты картами банков-партнёров. В последнем случае маркетплейс компенсирует разницу продавцу баллами
Ограничение для акций и стратегий — это защитный порог, который не позволяет Ozon опустить стоимость товара ниже заданного уровня при автоматическом добавлении в акции площадки
Да, автодобавление в акции работает. Отдельной настройки «подключать подходящие акции» в кабинете больше нет, но управлять участием можно предельной ценой, порог которой задаёт ограничение для акций
Предельная цена задаётся продавцом: это верхняя граница, выше которой цена товара не поднимется. Цена на сайте не настраивается, это итоговая цена для покупателя после всех акций и скидок, в том числе при оплате картами банков-партнёров. Разницу между ними Ozon компенсирует продавцу баллами
Нет. Себестоимость носит информационный характер: по ней кабинет считает маржинальность товара, а цену на сайте она не меняет. Чтобы защитить маржу, используйте ограничение для акций и стратегий, оно не даст Ozon снизить цену ниже заданного уровня при автодобавлении в акции