Содержание
Если вы только начинаете торговать на Ozon, обилие цен в личном кабинете может ввести в ступор. «Минимальная цена», «Цена для покупателя», «Ваша цена»… Всего их шесть, но управлять напрямую вы можете только двумя. Зачем нужен каждый из этих показателей и настроить цены в Озон Селлер? Давайте разбираться
Минимальная цена, цена для покупателя, ваша цена и другие цены Озон Селлер
На мой взгляд, ценовая система на Ozon излишне сложна из-за того, что при добавлении товара заложена возможность его автоматического участия в акциях, проводимых самой площадкой. Поэтому для понимания механизма ценообразования необходимо хотя бы поверхностно разобраться в том, что представляют собой эти акции. Глобально их можно разделить на два типа: «Акции от Ozon» и «Мои акции»
Акции от Ozon — это маркетинговые мероприятия, проводимые самой платформой, в которых товары продаются со скидкой за счет продавца. Участие в них позволяет селлерам повысить видимость карточек и увеличить продажи, но требует внимательного контроля, чтобы не уйти в убыток
Имейте в виду, что Ozon может сам добавлять товары в акции. Функция автодобавления включена по умолчанию, и её нужно отключать вручную для каждой позиции
Мои акции — это инструменты (скидка по промокоду, скидка от количества), которые продавец может запустить самостоятельно в своем кабинете, выбирая механику и условия
Когда мы поняли, что такое акции и какие они бывают, можно перейти к ценам. В первую очередь давайте разберем цены, которые вы можете настраивать. Делается это в разделе Цены и акции > Цены на товары
Ваша цена — это цена, по которой продается товар, если он не добавлен в акции («Акции от Ozon» или «Мои акции»)
Минимальная цена — это защитный порог. Он работает только когда Ozon автоматически добавляет товар в свои акции: ниже этой цены стоимость не упадет. Если же вы сами добавляете товар через «Мои акции», то можете поставить любую цену, даже ниже минимальной
Цена до скидки — это цена, которая отображается зачеркнутой рядом с текущей ценой. Она показывается, если товар участвует в акциях Ozon, а также в некоторых акциях продавца
Себестоимость — это сумма всех затрат, которые понесла компания на производство и реализацию единицы продукции или услуги. То есть включает в себя все затраты на производство, материалы, зарплаты, закупки, хранение и логистику, в общем сумма всех затрат на товар перед его продажей. Себестоимость носит исключительно информационный характер, при ее заполнении в таблице с товарами, в разделе Цены, вы увидите маржинальность вашего товара
В других разделах вы можете найти такое понятие, как «Цена для покупателя», эта цена, которую увидит покупатель после применений всех акций и скидок к «Вашей цене». В том числе при оплате картой Ozon Банка. Разницу между ними Озон вернет баллами, которые в дальнейшем будут списаны в счет комиссии маркетплейса
Под «Рыночными ценами товара» понимаются ваши цены, а также цены конкурентов на Ozon и других маркетплейсах. Носит информационный характер, чтобы вы знали, по какой стоимости обычно продается этот товар. После заполнения вы увидите их в таблице Цены и акции > Цены на товары
Как настроить цену на Озон селлер
Настроить цену товара можно несколькими способами. Подробно рассмотрим все, кроме изменения через API Ozon, так как это узкоспециализированный способ для программистов
Цена конкретного товара
Чтобы изменить цену одного товара, зайдите в раздел Товары > Список товаров
В этом разделе найдите интересующий вас товар, и нажмите на иконку карандаша справа
Далее нажмите кнопку «Управлять ценами»
Во вкладке «Управление ценами» вы можете изменить цену
После внесенных изменений не забудьте нажать кнопку «Сохранить», иначе ваши изменения будут потеряны
Для всех товаров через интерфейс личного кабинета
Некоторое время назад был добавлен способ менять цены сразу большому количеству товаров прямо через лк Озон Селлер. Для этого зайдите в раздел Цены и акции > Цены на товары
Нажмите на кнопку «Редактировать цены»
Вы попадете в раздел «Редактирование цен». В нем вы можете редактировать любую из четырех цен для одного товара, щелкая прямо по ячейке
Или изменить цену сразу для всего столбца. Для этого нажмите по кнопке «Заполнить всем»
В открывшемся окне введите новую цену и нажмите кнопку «Обновить для всех»
Для всех товаров через Excel таблицу
Третьим способом является изменение цены через таблицу Excel. Для этого сначала вам нужно скачать файл с вашими товарами, для этого перейдите в раздел Цены и акции > Обновить цены
В нем выберите «Управление ценами» и нажмите на кнопку «Скачать шаблон»
Открыть его вы можете в Microsoft Excel, Google Docs или любом другом редакторе, поддерживающем .xls файлы. Открыв файл, переходите во вкладку «Товары и цены»
Здесь нужно быть внимательным, потому что для того, чтобы изменить цену товара, вам надо отмотать в конец файла и найти поля синего цвета с пометкой «Редактируемые»
После заполнения полей сохраните файл, перетащите его в поле загрузки шаблона и нажмите кнопку «Загрузить»
Если при загрузке у вас появилась ошибка, попробуйте другой редактор файлов. Лично у меня файл отредактированный в Яндекс Документах не загрузился
Проверьте правильность данных, исправьте нажатием на ячейку, где это нужно, и нажимайте на кнопку «Продолжить»
Вам еще раз покажут таблицу для проверки, если все правильно, сохраняйте изменения
Система ценообразования на Ozon кажется сложной только на первый взгляд. Главное, что нужно усвоить, что «Ваша цена» и «Минимальная цена» — это те два рычага, которые вы контролируете напрямую. Первая задает стартовую стоимость, а вторая служит вашей страховкой, не позволяя площадке опустить цену ниже безопасного порога во время автоматических акций
Остальные показатели («Цена для покупателя», «Цена до скидки», «Себестоимость» и «Рыночные цены») выполняют важную, но вспомогательную роль: они либо отображают конечный результат всех примененных скидок, либо служат ориентирами для анализа вашей маржинальности и конкурентной среды
FAQ
Цена может отличаться из-за участия товара в акциях Ozon, персональных скидок для покупателей или скидок из за оплаты картой Ozon Банка. В последнем случае маркетплейс компенсирует разницу продавцу баллами
«Акции от Ozon» — это маркетинговые мероприятия самой платформы. Товар продается со скидкой за ваш счет, что повышает его видимость. Важно: Ozon может автоматически добавлять в них товары (функция включена по умолчанию, ее нужно отключать вручную). «Мои акции» — это инструменты, которые вы создаете сами (например, скидка по промокоду или за количество), чтобы стимулировать продажи
1. Через интерфейс ЛК: зайдите в раздел «Цены и акции» → «Цены на товары», нажмите «Редактировать цены». Здесь можно менять цену для каждого товара или воспользоваться кнопкой «Заполнить всем», чтобы применить новую стоимость сразу для всего столбца.
2. Через Excel: в разделе «Цены и акции» → «Обновить цены» скачайте шаблон, найдите во вкладке «Товары и цены» поля синего цвета с пометкой «Редактируемые», заполните их и загрузите файл обратно.
Минимальная цена — это защитный порог, который не позволяет Ozon опустить стоимость товара ниже заданного уровня при автоматическом добавлении в акции площадки. Если продавец сам добавляет товар в акцию через раздел «Мои акции», ограничение не действует
Да. Функция автодобавления в акции включена по умолчанию, и отключать её нужно вручную для каждой позиции