Крупнейшие маркетплейсы Черногории: топ-5 площадок

Эта статья — часть цикла про маркетплейсы мира

В Черногории живёт всего около 623 тысяч человек, но почти девять из десяти — 89,8% населения — пользуются интернетом. Это одна из самых цифровых стран Балкан, и онлайн-торговля здесь растёт быстрее, чем экономика в целом: рынок электронной коммерции оценивается примерно в 115 миллионов долларов и прибавляет 10–15% в год. Устойчивый спрос поддерживает высокий уровень жизни: по паритету покупательной способности на каждого жителя приходится около 35 тысяч долларов.

Рост рынка во многом держится на платёжной и логистической инфраструктуре. Черногория ещё с 2002 года в одностороннем порядке использует евро, что упрощает расчёты с европейскими магазинами, однако покупатели до сих пор часто платят наличными при получении заказа. Банковские карты и онлайн-банкинг набирают популярность, PayPal работает в стране с 2014 года, но остаётся нишевым способом оплаты. Ситуацию обещает изменить подключение Черногории к единой европейской зоне платежей в евро с октября 2025 года. Это должно ускорить переводы и удешевить покупки за рубежом.

Доля онлайн-продаж в рознице пока скромная: около 6,4%, но к 2028 году ждут уже 9,6%. Чаще всего черногорцы заказывают товары для хобби и досуга, на эту категорию приходится около 27% всей онлайн-выручки. Следом идут электроника и бытовая техника, мода и одежда, товары для дома и продукты питания.

Крупнейшие маркетплейсы Черногории

Amazon — самый посещаемый интернет-магазин планеты, и его влияние ощущается даже в крошечной Черногории. Основанная Джеффом Безосом в 1994 году как онлайн-магазин книг, компания за три десятилетия превратилась в настоящий «магазин всего»: от электроники и книг до одежды, товаров для дома и косметики. Собственного черногорского сайта у Amazon нет, поэтому местные покупатели заходят на европейские версии, прежде всего на немецкую amazon.de, и заказывают товары с международной доставкой.

Путь Amazon к этому статусу был стремительным. Уже в 1997 году компания вышла на биржу, а в 2000-м запустила Amazon Marketplace, площадку, на которой миллионы сторонних продавцов торгуют наравне с самой корпорацией. В 2005 году появилась подписка Amazon Prime с быстрой доставкой, а в 2006-м облачный сервис AWS, выросший в отдельный гигантский бизнес.

Для черногорского покупателя главные плюсы Amazon очевидны: широчайший в мире ассортимент, понятная система отзывов и отлаженная логистика. Правда, доставка из Германии занимает время и стоит денег, поэтому чаще всего здесь заказывают то, чего нет на местных площадках: редкую электронику, книги на иностранных языках, узкопрофильные товары для дома.

Словом, Amazon закрывает те ниши, до которых не дотягиваются локальные магазины. Но если говорить о цене и скорости доставки, у черногорцев есть и более доступная альтернатива, и пришла она из Китая.

Этой альтернативой стал Temu — маркетплейс, который за считанные годы ворвался в десятки стран, включая Балканы. Платформу запустил в сентябре 2022 года китайский холдинг PDD Holdings, основанный Колином Хуангом, — тот же, что стоит за гигантом Pinduoduo. Ставка была сделана на сверхнизкие цены и прямые поставки товаров с китайских складов, без лишних посредников.

К апрелю 2025 года Temu работала уже более чем в 90 странах мира, во многом благодаря агрессивному маркетингу и игровому интерфейсу с постоянными распродажами. Ассортимент охватывает почти всё: одежда и аксессуары, электроника и гаджеты, товары для дома, косметика и хозяйственные мелочи. В Черногорию заказы доставляются напрямую, что сделало площадку популярной у экономных покупателей по всему региону.

Быстрый рост не обошёлся без вопросов: регуляторы Евросоюза проверяли Temu на соответствие требованиям по защите прав потребителей и безопасности товаров. Тем не менее именно ценовая агрессивность Temu потеснила ещё одного китайского старожила, о котором речь ниже.

А вот AliExpress в Черногории по трафику вообще крупнейший онлайн-маркетплейс страны. Сервис запустила в 2010 году корпорация Alibaba, основанная Джеком Ма, как международное подразделение, ориентированное на конечных покупателей. В отличие от корпоративного Alibaba.com, здесь торгуют независимые продавцы из Китая и других стран, а покупатель имеет дело с тысячами магазинов сразу.

К середине 2010-х AliExpress стал одной из самых посещаемых торговых площадок мира, особенно полюбившись покупателям в России и Бразилии. Для ускорения доставки Alibaba строила логистические хабы и договаривалась с перевозчиками, а в 2020-е сделала ставку на мобильное приложение и локальные языковые версии. Всё это напрямую отразилось и на Черногории, где сервис стабильно лидирует по числу визитов.

Ассортимент AliExpress огромен и дёшев: электроника (от наушников до умных часов), одежда и обувь, товары для дома, автоаксессуары, материалы для хобби и рукоделия. Именно электроника остаётся главным магнитом: покупатели готовы ждать доставку из Китая ради заметно более низкой цены, чем в местной рознице.

При всех плюсах AliExpress всё же остаётся площадкой с долгой доставкой и китайскими продавцами. Но в Черногории есть и своя, особенная аудитория, которая привыкла к русскоязычным маркетплейсам. И ради неё в страну пришёл Ozon.

Речь о крупной русскоязычной общине Черногории: для неё привычными площадками остаются российские маркетплейсы, и первым среди них по трафику из страны идёт Ozon. Компания была основана ещё в 1998 году петербургской технологической компанией Reksoft как интернет-магазин книг, один из первых в России, за что его до сих пор называют «российским Amazon».

История Ozon: череда крупных вложений и поворотов. Ассортимент быстро вырос с книг и дисков до электроники, одежды и продуктов. В разное время в компанию вкладывали ru-Net Holdings, фонды Baring Vostok и Index Ventures, японская Rakuten, а также Sistema и МТС. С 2018 года Ozon развивает платформу для сторонних продавцов, а в 2020-м вышла на биржу Nasdaq с оценкой более 6 миллиардов долларов. Позже, на фоне санкций, торги приостановили, и компания объявила о добровольном уходе с биржи.

Сегодня Ozon — это маркетплейс с более чем двадцатью категориями товаров: от электроники и одежды до продуктов и детских товаров. В Черногории у него нет локального сайта, поэтому заказы доставляют через посредников, а пользуются площадкой в основном русскоязычные жители. Ту же нишу, но с фокусом на одежду, занимает и ещё один знакомый им маркетплейс.

Этот маркетплейс — Wildberries, основанный в 2004 году Татьяной Бакальчук вместе с супругом Владиславом. Начиналась компания как онлайн-магазин женской одежды в Москве, а выросла в крупнейшего онлайн-ритейлера России, который со временем открыл платформу для сторонних продавцов и превратился в полноценный маркетплейс с миллионами товаров.

Изначальная специализация на одежде и обуви сохранилась: именно мода остаётся ядром ассортимента, хотя рядом продаются и аксессуары, электроника, товары для дома и детские вещи. Wildberries работает в России, ряде стран СНГ и в Объединённых Арабских Эмиратах, а до 2022 года присутствовал и в нескольких странах Европы. В Черногории, как и Ozon, он востребован прежде всего русскоязычной аудиторией, заказывающей товары через посредников.

Вывод

Черногорский рынок онлайн-торговли ещё молод: чуть больше 6% розницы, но быстро растёт, а его ландшафт определяют глобальные игроки. Пока маркетплейсов национального масштаба в стране нет: покупатели выбирают между мировым гигантом Amazon, сверхдешёвым Temu, лидирующим по трафику AliExpress и привычными русскоязычными Ozon и Wildberries. По мере того как страна встраивается в европейскую платёжную зону и растёт проникновение интернета, доля онлайн-продаж должна почти удвоиться к 2028 году, и тогда у локального бизнеса появится реальный шанс занять свою нишу.

---

Часто задаваемые вопросы

---

Источники

• World Bank Open Data — Montenegro — население, ВВП, ВВП на душу населения по ППС, проникновение интернета
• DataReportal — Digital 2025: Montenegro — население, интернет-проникновение, мобильные подключения, цифровая статистика
• ECDB — E-Commerce Market Montenegro — объём рынка электронной коммерции, темпы роста, онлайн-доля, категории
• International Trade Administration — Montenegro eCommerce — проникновение онлайн-продаж, способы оплаты, контекст рынка
• Semrush Website Traffic Analytics / Trending Websites — посещаемость маркетплейсов в стране и мире
• Wikipedia — Montenegro — столица, официальный язык, валюта, общие сведения о стране
• Wikipedia — Amazon (company) — основание, основатель, история и категории Amazon
• Wikipedia — Temu — основание, владелец, модель и география Temu
• Wikipedia — AliExpress — основание, принадлежность Alibaba, модель AliExpress
• Wikipedia — Ozon — основание, инвестиции, история и категории Ozon
• Wikipedia — Wildberries — основание, основатель, география и категории Wildberries
• Amazon — официальный сайт глобального маркетплейса
• Temu — официальный сайт китайского маркетплейса
• AliExpress — официальный сайт международного маркетплейса Alibaba
• Ozon — официальный сайт российского маркетплейса
• Wildberries — официальный сайт российского маркетплейса