Крупнейшие маркетплейсы Франции: топ-5 площадок

Эта статья — часть цикла про маркетплейсы мира

Почти каждый взрослый француз покупает в интернете, так что неудивительно: рынок электронной коммерции страны уже достиг примерно 190 миллиардов долларов. При населении в 68,7 миллиона человек и ВВП свыше 3,37 триллиона долларов Франция со столицей в Париже остаётся второй экономикой Евросоюза после Германии, а интернетом здесь пользуются 95,2% жителей. Рынок при этом продолжает прибавлять по 8–10% в год.

Секрет такого роста в привычках и инфраструктуре. Французы платят в основном дебетовыми картами Carte Bancaire, всё чаще пользуются цифровыми кошельками вроде Apple Pay и местного Paylib, а набирают популярность сервисы оплаты частями: Klarna, Alma и PayPal. Крупные площадки тем временем выстроили в стране собственные склады и пункты выдачи, поэтому заказ часто приходит за один-два дня.

Около 79% стоимости покупок приходится на смартфоны, а онлайн-заказы совершают более 80% интернет-пользователей. Чаще всего французы заказывают одежду и обувь, электронику, товары для дома, косметику и даже продукты питания. Именно в этих категориях и разворачивается главная битва между глобальными гигантами и местными игроками.

Крупнейшие маркетплейсы Франции

История крупнейшей торговой площадки Франции началась не с интернета, а с книг. Amazon основал Джефф Безос в 1994 году как онлайн-магазин книг, со временем он превратился в настоящий «магазин всего», крупнейшую платформу электронной коммерции в мире. Французский домен amazon.fr заработал в 2000 году, с тех пор компания шаг за шагом выстраивала в стране собственную логистику.

Чтобы доставлять заказы быстро, Amazon открыла во Франции несколько центров обработки заказов, то есть складов, где товар хранится, упаковывается и отправляется покупателю. Драйвером роста стала подписка Prime с бесплатной и ускоренной доставкой, которая привязала к платформе миллионы покупателей. Параллельно Amazon открыла витрину для сторонних продавцов, а в 2020-х объявила о многомиллиардных инвестициях в новые склады.

Сегодня на amazon.fr можно купить буквально всё: от электроники и гаджетов до книг, товаров для дома, одежды и косметики. Помимо торговли, компания развивает во Франции облачные сервисы, видеосервис Prime Video и голосовых помощников. По посещаемости Amazon безусловный лидер: около 2,32 миллиарда визитов в месяц по всему миру, а французский домен остаётся самым посещаемым маркетплейсом страны.

Главные козыри Amazon во Франции: огромный ассортимент, узнаваемость бренда и собственная логистика, которая позволяет доставлять заказы за один-два дня. Именно эти преимущества делают площадку первым выбором для большинства французских покупателей.

В отличие от Amazon, который строил своё присутствие во Франции десятилетиями, Temu ворвался на рынок практически мгновенно. Платформа запустилась только в сентябре 2022 года, но уже через год её знали покупатели по всему миру.

За Temu стоит холдинг PDD Holdings, материнская компания китайского гиганта Pinduoduo, основанного Колином Хуангом. Ставка была сделана на прямые поставки из Китая и агрессивный маркетинг, который позволил платформе в первый же год завоевать рынок США, а к апрелю 2025 года работать более чем в 90 странах, включая Францию. Чтобы ускорить доставку, компания начала открывать локальные склады в Европе и подключать местных продавцов.

Во Франции Temu привлекает сверхнизкими ценами и огромным ассортиментом: от одежды и электроники до товаров для дома и хозяйственных мелочей. По всему миру площадка собирает около 1,21 миллиарда визитов в месяц. Правда, быстрый рост сопровождается проверками европейских регуляторов по защите прав потребителей и безопасности товаров.

Если Temu новичок, то AliExpress ветеран среди китайских площадок, работающих во Франции. Сервис запустили ещё в 2010 году как международное подразделение Alibaba Group, основанной Джеком Ма. В отличие от корпоративного Alibaba.com, AliExpress ориентирован на обычных покупателей и объединяет независимых продавцов из Китая и других стран.

К середине 2010-х AliExpress стал одной из самых посещаемых торговых площадок мира, а для европейских покупателей компания развивала логистические хабы и партнёрства с перевозчиками. Во Франции сервис особенно ценят за широкий выбор электроники, одежды, товаров для дома и автотоваров по низким ценам, а также за локальную французскую версию сайта и приложения. В месяц площадка собирает около 677,78 миллиона визитов по всему миру.

А что если нужна не электроника, а новая одежда? Здесь во Франции лидирует Shein, площадка, выросшая из узкой ниши быстрой моды. Компанию основал в 2008 году предприниматель Крис Сюй, изначально это был просто онлайн-магазин женской одежды.

Со временем Shein перестроила бизнес: теперь новые модели выходят каждый день, а производственный цикл стал настолько коротким, что платформа успевает реагировать на тренды за считанные дни. К 2020-м годам Shein превратился в одного из крупнейших в мире продавцов одежды с многомиллиардной выручкой, а в 2023 году открыл маркетплейс для сторонних продавцов.

Во Франции Shein привлекает низкими ценами и широкой размерной сеткой: от женской и мужской одежды до детских вещей, аксессуаров, обуви и косметики. Сильная сторона бренда в интеграции с соцсетями и блогерами, благодаря которой новинки мгновенно становятся вирусными. По всему миру платформа собирает около 249,28 миллиона визитов в месяц, а в 2024–2025 годах готовилась к выходу на биржу в Лондоне.

Единственный местный игрок в пятёрке, Cdiscount, появился задолго до большинства глобальных конкурентов. Площадку основали 4 декабря 1998 года в Бордо три брата: Эрве, Кристоф и Николя Шарль. Уже в 2000 году компания вошла в состав группы Casino, а в 2011-м Casino выкупила доли братьев, получив почти полный контроль.

С 2011 года Cdiscount развивает маркетплейс со сторонними продавцами, а её активы объединены в холдинге Cnova. Компания работала сразу в шести странах: Франции, Бельгии, Германии, Испании, Италии и Люксембурге. Так она накопила опыт, который помогает ей конкурировать даже с глобальными гигантами.

В 2019–2023 годах материнская компания Casino переживала долговой кризис и реструктуризацию, что затронуло и Cdiscount. Несмотря на смену собственников, площадка остаётся крупнейшим французским маркетплейсом: около 28,51 миллиона визитов в месяц, из них почти 24,8 миллиона из Франции. Здесь покупают культурные товары, электронику, компьютеры, бытовую технику и многое другое, а главные козыри в выгодных ценах и густой сети пунктов выдачи по всей стране.

Вывод

Французский рынок онлайн-торговли это поле битвы глобальных гигантов и одного стойкого местного игрока. Amazon, Temu, AliExpress и Shein привлекают масштабом и низкими ценами, а Cdiscount доказывает, что локальная экспертиза и доверие покупателей по-прежнему имеют значение. В ближайшие годы рынок продолжит расти на 7–10% в год, и конкуренция, скорее всего, только усилится, на пользу покупателям.

---

Часто задаваемые вопросы

---

Источники

• World Bank Open Data — население, ВВП и интернет-проникновение по Франции
• DataReportal — Digital 2025: France — население, интернет-проникновение, мобильные подключения
• International Trade Administration — France eCommerce — объём рынка, онлайн-покупки, способы оплаты и популярные категории
• Mordor Intelligence — France E-commerce Market — объём рынка, темпы роста, оплата и конкурентный ландшафт
• Wikipedia — справочные сведения о стране и маркетплейсах
• Semrush Website Traffic Analytics — посещаемость маркетплейсов в мире и во Франции
• Amazon France — крупнейший маркетплейс страны с широким ассортиментом и собственной логистикой
• Temu — китайская площадка сверхнизких цен с прямыми поставками
• AliExpress — международная площадка Alibaba для покупателей по всему миру
• Shein — платформа быстрой моды с ежедневными новинками
• Cdiscount — крупнейший французский маркетплейс с густой сетью пунктов выдачи