Крупнейшие маркетплейсы Греции: Skroutz, Temu и другие

Эта статья — часть цикла про маркетплейсы мира

На онлайн-полках Греции правит не Amazon, а собственный сервис сравнения цен, выросший из хобби. Сегодня рынок электронной коммерции страны оценивается в 9,8 миллиарда долларов и прибавляет по 10–15% в год. Спрос подпитывают 10,4 миллиона жителей, из которых 87% регулярно сидят в интернете, плюс высокий уровень доходов: ВВП на душу населения превышает 45 тысяч долларов по паритету покупательной способности. При этом онлайн-доля в розничной торговле всё ещё не дотягивает до 10%, так что расти есть куда.

Секрет роста кроется в платёжных привычках и инфраструктуре. Чаще всего греки расплачиваются картами Visa и Mastercard, а также используют наложенный платёж (оплата при получении заказа), PayPal, мгновенные переводы через национальную систему IRIS и цифровые кошельки вроде Apple Pay и Google Pay. Такое разнообразие снимает главный барьер онлайн-покупок, недоверие к предоплате.

Неудивительно, что 70–90% всего трафика интернет-магазинов приходится на смартфоны. Ядро греческой онлайн-торговли: электроника, а на товары для хобби и досуга приходится 28% всей выручки. За ними идут мода и одежда, товары для дома, косметика и уход. Поэтому рынок притягивает и локального лидера, и трансграничных гигантов со всего мира.

Крупнейшие маркетплейсы Греции

На фоне молодых и агрессивных платформ Amazon выглядит ветераном. Компанию основал Джефф Безос в 1994 году как онлайн-магазин книг, и со временем она превратилась в крупнейшую платформу электронной коммерции мира.

В Греции Amazon не запускал ни локального домена, ни собственного маркетплейса. Греческие покупатели обслуживаются через международный сайт и немецкий amazon.de с трансграничной доставкой. Тем не менее узнаваемость бренда и сервис Prime удерживают Amazon в поле зрения греческих покупателей: чаще всего его используют для заказа импортных товаров, книг и электроники.

Однако по фактическим продажам Amazon уступает и локальному Skroutz, и наступающим китайским площадкам Temu, Shein и AliExpress. Для греческого покупателя Amazon остаётся надёжным выбором для специфических заказов из-за рубежа, но не повседневным маркетплейсом: эта ниша уже прочно занята локальными и трансграничными игроками.

Китайский Temu ворвался на греческий рынок за считанные месяцы. Платформу в сентябре 2022 года запустила компания PDD Holdings, основанная Колином Хуаном, сначала в США, затем по всему миру. Ставка была сделана на сверхнизкие цены и агрессивную рекламу, включая ролики на Супербоуле.

Модель проста: товары отправляются напрямую из Китая, что позволяет держать цены минимальными при гигантском ассортименте из 600 с лишним категорий. Результат превзошёл ожидания: уже к концу 2024 года Temu принимал почти 700 миллионов посещений в месяц, а на греческом рынке быстро занял второе место по обороту после Skroutz.

В 2024 году платформа запустила программу для локальных продавцов, открыв площадку более чем в 30 странах. Это постепенно превращает Temu из чисто китайской витрины в полноценный международный маркетплейс и усиливает конкуренцию с остальными игроками. Впрочем, особенно острая борьба идёт в моде — там у Temu есть ещё один сильный соперник.

Shein сделал ставку на один сегмент моды — быструю моду. Платформа родилась в 2008 году в китайском Нанкине как проект ZZKKO, основанный предпринимателем Крисом Сюем. Позже штаб-квартира переехала в Сингапур, а компания выросла в крупнейшего в мире онлайн-ритейлера одежды.

Секрет Shein: сверхнизкие цены и молниеносное обновление ассортимента. Новые модели запускаются малыми партиями примерно по 100 штук, что позволяет мгновенно реагировать на тренды. В 2022 году платформа открыла маркетплейс для сторонних продавцов, начав с Бразилии и США, а выручка за 2024 год достигла 38 миллиардов долларов.

В Греции Shein популярен прежде всего среди молодёжи: платформа активно продвигается в соцсетях, особенно в TikTok, и собрала лояльную аудиторию поколения Z. В августе 2026 года компания провела первичное размещение акций на Гонконгской бирже с оценкой 26,2 миллиарда долларов, окончательно закрепив статус глобального игрока.

Конкуренцию китайским платформам на греческом рынке составляет турецкий Trendyol. Компания появилась в 2010 году в Стамбуле благодаря Демет Мутлу, Эврену Учоку и Бегюм Текин, а мощный импульс получила после входа Alibaba Group: с 728 миллионов долларов инвестиций в 2018 году доля китайского гиганта выросла до 70% к 2024 году.

В 2021 году Trendyol привлёк 1,5 миллиарда долларов при оценке 16,5 миллиарда, беспрецедентной для турецкой компании. С такой финансовой и логистической поддержкой компания вышла в Европу в 2020 году, а в конце 2023-го объявила о планах экспансии в Восточную Европу: Грецию, Венгрию и Румынию. На греческом рынке платформа быстро заняла третье место по обороту после Skroutz и Temu.

Козырь Trendyol: один из крупнейших в мире ассортиментов модной одежды по низким ценам и собственная логистическая сеть Trendyol Express, обеспечивающая быструю доставку. Это делает турецкую платформу привлекательной альтернативой и для покупателей одежды, и для продавцов, ищущих выход на европейские рынки.

История крупнейшего маркетплейса Греции началась в 2005 году как хобби. Трое молодых предпринимателей, Георгиос Хадзигеоргиу, Георгиос Августидис и Василис Димос, запустили сайт сравнения цен, чтобы помогать соотечественникам находить лучшие предложения. Название Skroutz они позаимствовали у Скруджа МакДака, диснеевского персонажа, который не любит расставаться с деньгами. Ирония оказалась точной: сервис, призванный экономить деньги, вырос в платформу, которой доверяют миллионы.

Со временем сайт перестал быть просто витриной сравнения. Сегодня покупатель сравнивает предложения более чем 2000 магазинов и сразу оформляет заказ прямо на платформе, с гарантией безопасности сделки. Именно это сочетание, честное сравнение плюс прямая покупка, сделало Skroutz лидером. По данным Similarweb, это самый посещаемый онлайн-маркетплейс Греции и пятый по популярности сайт страны в целом.

Ассортимент платформы охватывает всё, что нужно греческой семье: электронику и бытовую технику, одежду и обувь, товары для дома, косметику и уход, книги, спорт и досуг. Благодаря ядру из электроники Skroutz стал точкой входа для миллионов покупателей, которые затем возвращаются за остальными категориями.

В 2023 году Skroutz вышел за пределы Греции, начав доставку в другие страны еврозоны, а затем в Болгарию, Чехию, Венгрию, Польшу, Румынию и Швецию. Штаб-квартира компании находится в афинском районе Неа-Иония, а пост президента и генерального директора занимает один из сооснователей Георгиос Хадзигеоргиу. Но даже такому лидеру приходится оглядываться на натиск китайских конкурентов.

Вывод

Греческий рынок электронной коммерции на переломе. Локальный лидер Skroutz удерживает первое место, но ему дышат в спину китайские и турецкие платформы, построенные на сверхнизких ценах и прямых поставках из-за рубежа. Temu и Trendyol уже заняли второе и третье места по обороту, Shein завоевал молодую аудиторию, а Amazon остаётся нишевым выбором для зарубежных заказов. При росте рынка на 10–15% в год и высокой мобильной активности покупателей конкуренция будет только обостряться. Локальным игрокам придётся отвечать на ценовое давление, а трансграничным нужно завоёвывать доверие греков, которые по-прежнему ценят безопасность сделки и привычные способы оплаты.

---

Часто задаваемые вопросы

---

Источники

• World Bank Open Data — первичная статистика по населению и экономике Греции
• DataReportal — Digital 2025: Greece — проникновение интернета, число интернет-пользователей и мобильные подключения в Греции
• ecommerceDB (ECDB) — E-Commerce Industry in Greece — объём и темпы роста рынка электронной коммерции, онлайн-доля, категории и топ-ритейлеры Греции
• Similarweb — Top Ecommerce & Shopping Websites in Greece — рейтинг сайтов электронной коммерции Греции по посещаемости
• HypeStat — оценки ежемесячной посещаемости сайтов, доля мобильного трафика и география посетителей
• Wikipedia — Skroutz — история Skroutz, основание и эволюция из сервиса сравнения цен в маркетплейс
• Wikipedia — Temu — история Temu, запуск, основатель и кросс-бордер модель
• Wikipedia — Trendyol — история Trendyol, основание, инвестиции Alibaba и экспансия в Европу
• Wikipedia — Shein — история Shein, основание, fast fashion и запуск маркетплейса
• Wikipedia — Amazon (company) — история Amazon, основание и модель маркетплейса
• Skroutz — крупнейший маркетплейс Греции: сравнение цен и покупка с гарантией сделки
• Temu — международный маркетплейс с прямыми поставками из Китая и низкими ценами
• Trendyol — турецкий маркетплейс модной одежды с собственной логистикой
• Shein — глобальный онлайн-ритейлер быстрой моды с маркетплейсом для продавцов
• Amazon — международная площадка для заказов импортных товаров, книг и электроники