Крупнейшие маркетплейсы Испании

Эта статья — часть цикла про маркетплейсы мира

Испанский рынок электронной коммерции перешагнул отметку в 100 миллиардов долларов. И это не предел. При населении почти в 50 миллионов человек и проникновении интернета свыше 96%, четвёртая экономика Евросоюза с ВВП более двух триллионов долларов создаёт отличную почву для онлайн-торговли. По данным национальной комиссии по рынкам и конкуренции, объём рынка электронной коммерции в 2023 году достиг 91 миллиарда долларов, а по итогам 2024 года оценивается уже в 105 миллиардов. Годовой рост в 16,3% оказался одним из самых высоких среди развитых европейских экономик.

Такой рост держится на удобной платёжной инфраструктуре. Испанцы активно пользуются банковскими картами и цифровыми кошельками. Особенно местным сервисом Bizum, который позволяет переводить деньги по номеру телефона буквально за секунды. Растёт популярность сервисов «покупай сейчас — плати потом», таких как Klarna и местный Aplazame. А развитая логистическая сеть (чего стоят только 40 с лишним складов Amazon по всей стране) обеспечивает доставку на следующий день практически в любой уголок Испании, от Барселоны до небольших андалузских городков.

Уже 63% интернет-пользователей Испании регулярно совершают онлайн-покупки, а около 60% трафика электронной коммерции приходится на мобильные устройства. Чаще всего в интернете испанцы приобретают туристические услуги и авиабилеты: сказывается статус страны как одного из главных туристических направлений мира. Следом идут одежда и аксессуары, электроника, а также продукты питания и товары для дома. Это как раз те категории, где позиции маркетплейсов особенно сильны.

Крупнейшие маркетплейсы Испании

Amazon пришёл в Испанию в 2010 году, а уже через год, 15 сентября 2011-го, запустил полноценный испанский сайт amazon.es, и с тех пор не оглядывается назад. За первое десятилетие работы компания вложила в страну более 17,5 миллиардов евро и построила около 40 логистических объектов, включая крупные фулфилмент-центры в Сарагосе и Жироне. Сегодня в испанском подразделении Amazon трудятся более 25 тысяч сотрудников, а годовой валовый доход площадки в 2023 году достиг 7,1 миллиарда евро, на 11% больше, чем годом ранее.

Главный козырь Amazon.es: огромный ассортимент, который формируют собственные поставки компании и около 15 тысяч испанских малых и средних предприятий, продающих товары через платформу. Здесь можно найти всё: от электроники и бытовой техники до книг, игрушек и повседневной одежды. Подписка Amazon Prime добавляет к этому бесплатную быструю доставку и доступ к стриминговым сервисам. Комбинация, перед которой сложно устоять.

Масштаб амбиций Amazon в Испании лучше всего иллюстрирует объявление 2024 года: облачное подразделение компании планирует инвестировать в испанскую инфраструктуру 15,7 миллиарда евро. Крупнейшая технологическая инвестиция в истории страны. С ежемесячной посещаемостью до 200 миллионов визитов Amazon.es остаётся лидером испанской электронной коммерции. Однако у него есть и серьёзные конкуренты.

Если Amazon.es делает ставку на скорость и сервис, то AliExpress пошёл другим путём. И выиграл. Запущенный китайской Alibaba Group в 2010 году, этот кросс-бордер маркетплейс привлекает испанцев очень низкими ценами. Схема проста: товары от тысяч китайских производителей отправляются напрямую покупателю, без лишних посредников и наценок. Ключевые категории: электроника и гаджеты, мода и аксессуары, товары для дома и сада, косметика. За доставку большинства позиций часто не нужно платить вообще, а программа ускоренной доставки Cainiao делает ожидание вполне терпимым.

Впрочем, не всё гладко. В июле 2026 года Европейская комиссия оштрафовала AliExpress на 550 миллионов евро за недостаточные меры по борьбе с нелегальными и контрафактными товарами. Это следствие расследования, начатого ещё в 2024 году в рамках Закона о цифровых услугах. Тем не менее, площадка прочно удерживает второе место по посещаемости в Испании с аудиторией до 80 миллионов визитов в месяц и остаётся главным конкурентом Amazon в борьбе за кошелёк экономного покупателя.

А что если нужно ещё дешевле, чем на AliExpress? Ответ на этот вопрос предложил Temu, детище китайской PDD Holdings, ворвавшееся на испанский рынок в апреле 2023 года и всего за пару лет собравшее до 55 миллионов ежемесячных визитов. Формула проста: агрессивное субсидирование цен (товары здесь зачастую стоят меньше, чем у конкурентов из Китая) плюс элементы игры. Пользователи крутят «Колесо фортуны», получают ежедневные бонусы и скидки за приглашение друзей. Торговля превращается в развлечение, от которого сложно оторваться.

Более 600 товарных категорий, прямые поставки от китайских фабрик и мобильное приложение, которое по числу активных пользователей уже обогнало Amazon. Temu стартовал мощно. Регуляторы, впрочем, не спят: в мае 2026 года Евросоюз оштрафовал платформу на 200 миллионов евро за допуск к продаже нелегальных товаров, включая опасные детские игрушки. Добавьте сюда иски о конфиденциальности данных и нарушении авторских прав. Становится ясно, что путь Temu к доминированию не будет простым. Но пока испанские покупатели голосуют кошельком. А 35–55 миллионов визитов в месяц, согласитесь, убедительный результат.

Замыкает четвёрку по посещаемости Shein — китайский fast-fashion маркетплейс, захвативший мир одежды со скоростью, которую не успевают осмыслить конкуренты. Основанный в октябре 2008 года в Нанкине предпринимателем Крисом Сюем, Shein начинал как крошечный сайт по продаже свадебных платьев, а сегодня это крупнейший fashion-ритейлер планеты с годовой выручкой $38 миллиардов и сетью из 3 000 поставщиков в Гуанчжоу. Испанским покупателям платформа доступна с начала 2010-х, и за это время Shein превратился в один из главных источников недорогой одежды.

Секрет Shein — бешеная скорость. Платформа добавляет от 2 000 до 10 000 новых позиций каждый день, а цикл от тренда до готового товара занимает всего три дня. Подпитываемый вирусным маркетингом в TikTok и Instagram, Shein стал вторым по популярности сайтом среди американских подростков — и вполне сопоставимую аудиторию собрал в Испании. Впрочем, обратная сторона медали — лавина претензий: Евросоюз начал расследование в рамках Закона о цифровых услугах, французские власти в 2025 году пытались приостановить работу платформы из-за продажи запрещённых товаров, а иски о нарушении авторских прав и трудовых норм исчисляются десятками. Пока регуляторы разбираются, испанские модники продолжают наполнять корзины — 30–45 миллионов визитов в месяц это подтверждают.

Закрывает пятёрку Zalando — крупнейший онлайн-фэшн-маркетплейс Европы, выросший из небольшого берлинского стартапа 2008 года, который основали Дэвид Шнайдер, Роберт Генц и Роман Мишель. За полтора десятилетия Zalando превратился в гиганта с десятками миллионов активных покупателей по всему континенту, и испанский рынок для него — один из ключевых. Испанцам платформа знакома по сайту zalando.es, где представлены сотни тысяч товаров от тысяч брендов: от масс-маркета до премиальных марок.

Главное преимущество Zalando — широта fashion-ассортимента и удобный сервис. Бесплатная доставка и возврат на весь заказ, примерка дома, программа лояльности Zalando Plus и постоянные распродажи — модель, которую испанские покупатели оценили давно. Особенно сильны категории обуви, одежды, аксессуаров и косметики. Zalando не пытается конкурировать с Amazon в электронике и товарах для дома, зато в нише онлайн-моды у него почти нет равных. И хотя по абсолютному трафику он уступает китайским гигантам, 10–18 миллионов визитов в месяц делают его прочным участником испанской пятёрки.

Вывод

Испанский рынок электронной коммерции: поле битвы глобальных платформ. Amazon.es доминирует за счёт масштаба и логистики, AliExpress и Temu давят ценами и агрессивным маркетингом, Shein захватил молодёжную моду, а Zalando закрывает нишу качественного fashion-шопинга с удобной примеркой и возвратами. При двузначных темпах роста и почти поголовном проникновении интернета конкуренция будет только обостряться. Следующим рубежом, скорее всего, станет интеграция социальных сетей и искусственного интеллекта в процесс покупок. Для российских продавцов, присматривающихся к выходу на европейские площадки, испанский рынок выглядит одним из самых перспективных направлений. Но конкурировать здесь придётся с мировыми тяжеловесами.

---

Часто задаваемые вопросы

---

Источники

• Instituto Nacional de Estadística (INE) — официальная статистика Испании по населению и экономике
• IMF World Economic Outlook (April 2026) — данные Международного валютного фонда о мировой экономике
• CNMC — Национальная комиссия по рынкам и конкуренции Испании — данные испанского регулятора о рынке электронной коммерции
• Eurostat — E-commerce statistics for individuals — статистика Евросоюза по использованию электронной коммерции
• DataReportal — Digital 2026: Spain — данные о цифровой среде и интернет-аудитории Испании
• Similarweb — Top Marketplace Websites in Spain (June 2026) — аналитика посещаемости и рейтинг маркетплейсов Испании
• Wikipedia — Shein — история и показатели деятельности Shein
• Wikipedia — AliExpress — информация о платформе AliExpress
• Wikipedia — Temu — информация о платформе Temu
• Wikipedia — Zalando — история и данные о fashion-маркетплейсе Zalando