Маркетплейсы и интернет-магазины Молдовы

Эта статья — часть цикла про маркетплейсы мира

Молдова входит в число самых «подключенных» стран Восточной Европы: интернет есть у 80% жителей, оптоволокно подведено к 98% населённых пунктов. Эти цифры объясняют, почему объём онлайн-продаж за 2024 год достиг 724 миллионов долларов. Это почти на 40% больше, чем годом ранее. Рынок с населением около 2,4 миллиона человек и ВВП более 20 миллиардов долларов растёт темпами, которые обгоняют многие развитые экономики.

За счёт чего удаётся так быстро расти? Всё дело в платёжной инфраструктуре. Молдаване всё чаще оплачивают покупки банковскими картами и через мобильные приложения. А запущенная в 2024 году государственная система мгновенных платежей MIA сделала переводы между банками практически мгновенными. При этом классическая оплата наличными при получении никуда не делась: рынок растёт, не ломая привычек тех, кто пока не готов полностью перейти на безналичный расчёт.

Сочетание современных платёжных инструментов и привычных способов оплаты дало результат: онлайн-покупки уже охватили примерно треть интернет-аудитории. Чаще всего молдаване заказывают одежду и обувь, электронику с бытовой техникой, а также продукты и товары для путешествий.

Крупнейшие маркетплейсы и интернет-магазины Молдовы

Международная площадка Alibaba Group, запущенная в 2010 году, быстро завоевала популярность в Молдове благодаря демократичным ценам и возможности найти практически всё что угодно. Министерство торговли США прямо отмечает, что китайские платформы набирают популярность среди молдавских покупателей.

Электроника, одежда, аксессуары, товары для дома и красоты. Сотни миллионов товаров по ценам, которые зачастую ниже розничных. Доставка в Молдову занимает от двух до четырёх недель, и для многих это ожидание оправдано экономией. AliExpress остаётся основным конкурентом для локальных магазинов в сегменте недорогой электроники и аксессуаров.

Совсем другая история у польского маркетплейса Allegro. Он был основан в 1999 году как онлайн-аукцион, а дорос до одной из крупнейших публичных компаний Центральной Европы. В 2020 году его первичное размещение акций стало крупнейшим в истории Варшавской фондовой биржи. В 2022 году Allegro приобрёл чешскую Mall Group и словенскую Mimovrste, добавив к своему ассортименту миллионы товаров.

В Молдове доля трафика Allegro невелика, но платформа интересна тем, кто ищет нишевые товары, которых нет на локальных площадках: коллекционные фигурки, запчасти для автомобилей и многое другое. Подписка Allegro Smart! с бесплатной доставкой делает покупки на польском маркетплейсе ещё привлекательнее. Доставку в Молдову организуют международные логистические службы.

В отличие от многих стран Восточной Европы, где рынок делят американские гиганты и локальные платформы, в Молдове лидирует румынский маркетплейс. eMAG основали в 2001 году в Бухаресте Раду Апостолеску, Дан Теодореску и Богдан Влад. Начинали с продажи компьютеров и офисной техники. За четверть века компания доросла до крупнейшей торговой платформы региона: после покупки фондом Naspers в 2012 году eMAG вышел на рынки Болгарии, Венгрии и Польши, а в 2015-м приобрёл платформу модной одежды Fashion Days.

Молдавским покупателям eMAG доступен через единый сайт emag.ro с доставкой в Кишинёв и другие крупные города. В ассортименте миллионы товаров от тысяч продавцов: тут и смартфоны, и садовая мебель. Логистическая сеть с постаматами и пунктами выдачи покрывает значительную часть страны. Интеграция финансовых сервисов, включая выпуск банковских карт и кредитных продуктов, делает покупку удобной.

В 2025 году eMAG вместе с HeyBlu объявили о приобретении Orange Money. Это ещё один шаг к превращению маркетплейса в полноценную экосистему. Сегодня на платформе работают более 6000 сотрудников, а ежемесячная посещаемость в Румынии и Молдове достигает 30 миллионов визитов.

Пока eMAG завоёвывает покупателя широтой ассортимента, крупнейший молдавский интернет-магазин Darwin.md делает ставку на глубину. Основанный в конце 2000-х годов, он стал тем местом, куда идут за смартфоном, ноутбуком, телевизором или стиральной машиной. Здесь представлены практически все значимые бренды электроники и бытовой техники.

Магазин делает упор на лояльность: регулярные акции, программа для постоянных клиентов, возможность посмотреть товар в шоурумах перед покупкой. Помимо онлайн-продаж, Darwin.md развивает сеть пунктов выдачи по всей Молдове. Для многих покупателей возможность забрать заказ рядом с домом перевешивает остальные аргументы.

Локальное присутствие и гарантийное обслуживание отличают Darwin.md от глобальных игроков: при покупке дорогой техники хочется быть уверенным, что в случае поломки не придётся отправлять товар за границу. Это удерживает на платформе до полутора миллионов посетителей ежемесячно.

Ultra это один из крупнейших молдавских интернет-магазинов электроники и бытовой техники, основанный около 2013 года. Компания располагает шоурумом площадью 3 500 м² в Кишинёве по адресу str. Columna, 170. В ассортименте — тысячи товаров: от смартфонов Samsung Galaxy и iPhone до ноутбуков Apple MacBook и Lenovo, телевизоров Samsung и LG, крупной и мелкой бытовой техники, товаров для гейминга и «умного дома». Магазин предлагает рассрочку 0%, доставку по всей Молдове и собственный сервисный центр. Ultra.md сотрудничает с ведущими мировыми брендами — Apple, Samsung, Sony, LG, Hisense, Dyson, Xiaomi и многими другими. По масштабу и ассортименту Ultra.md является одним из самых заметных игроков молдавского e-commerce.

Вывод

Рынок электронной коммерции Молдовы растёт стремительно: почти 40% за год. Такой показатель редко встречается даже в развивающихся экономиках. В основе роста — интернетизация страны, современные платёжные инструменты вроде системы MIA и растущее доверие к онлайн-покупкам. Крупнейшим маркетплейсом остаётся румынский eMAG, но рынок формируют сразу несколько типов игроков: локальные интернет-магазины (Darwin.md, Ultra.md), региональные платформы (Allegro) и мировые площадки (AliExpress). В ближайшие годы рост продолжится за счёт прихода новых продавцов, дальнейшего развития платёжной инфраструктуры и увеличения доли мобильных покупок.

---

Часто задаваемые вопросы

---

Источники

• World Bank Open Data — данные о населении и ВВП Молдовы
• Wikipedia — Moldova — общая информация о Молдове и данные о маркетплейсах
• Wikipedia Română — eMAG — подробная история и данные о маркетплейсе eMAG
• DataReportal — Digital 2025: Moldova — данные о проникновении интернета и социальных сетях в Молдове
• US International Trade Administration — Moldova eCommerce Guide — данные об объёме рынка электронной коммерции Молдовы
• SimilarWeb — оценка трафика — оценка ежемесячной посещаемости сайтов
• Internet Archive — WHOIS / domain registration data — даты регистрации доменов молдавских интернет-магазинов
• eMAG — крупнейший маркетплейс Румынии и Молдовы
• Darwin.md — официальный сайт — категории товаров и информация о Darwin.md
• Allegro — польский маркетплейс с доставкой в Молдову
• AliExpress — глобальная торговая площадка
• Ultra.md — категории товаров и информация о ultra.md