Топ-5 маркетплейсов Армении

Эта статья — часть цикла про маркетплейсы мира

Восемь из десяти жителей Армении регулярно сидят в интернете, но рынок электронной коммерции здесь только-только разгоняется. При ВВП в 29,24 миллиарда долларов и населении в 3,09 миллиона человек объём онлайн-торговли в 2023 году оценивался примерно в 528 миллионов долларов, а к 2027 году ждут роста до 900 миллионов. Аналитики оценивали рост рынка в 2023 году почти в 15%, а среднегодовой темп до 2027-го — примерно в 14%.

Рынок растёт во многом потому, что инфраструктура уже готова. Платить в Армении привыкли картами Visa и Mastercard, но при доставке на дом многие до сих пор отдают деньги курьеру наличными, и это главный способ оплаты локальных заказов. С 2022 года работают Apple Pay и Google Pay, а кошельки IDram и Telcell давно вплелись в повседневную жизнь. Поэтому международные площадки и заходят сюда без особого труда: и приём платежей, и логистика уже налажены.

Неудивительно, что больше всего онлайн в Армении покупают продукты и товары личной гигиены: на них приходится 40% выручки рынка. Электроника с медиа и мебель с бытовой техникой делят второе место (по 17%), дальше идут одежда (15%) и товары для хобби. Покупок со смартфонов пока мало, около трети веб-трафика, поэтому площадки, которые сделали мобильное приложение по-настоящему удобным, выигрывают у конкурентов.

Крупнейшие маркетплейсы Армении

Temu ворвался в мировую онлайн-торговлю всего за пару лет, и это настоящий феномен. Площадку в 2022 году запустила китайская PDD Holdings — её основали Колин Хуан, Чэнь Лэй и Чжао Цзячжэнь. Уже в сентябре 2022 года сервис дебютировал на американском рынке, а узнаваемость пришла молниеносно: за первый год только в США у него набралось около 100 миллионов пользователей.

К апрелю 2025 года Temu работал больше чем на 90 рынках, а до Армении добрался напрямую ещё в апреле 2024-го. Секрет в партнёрстве с логистическим сервисом Onex: покупатель указывает армянский адрес и получает посылку бесплатно по всей стране. Это сняло главный барьер, который обычно останавливает жителей небольших рынков, а именно сложную и дорогую доставку из-за границы.

Сегодня Temu собирает около 1,16 миллиарда визитов в месяц по всему миру, а в Армении больше 222 тысяч, и это ставит площадку в тройку самых посещаемых розничных сайтов страны. Ассортимент гигантский: одежда и аксессуары, электроника и гаджеты, товары для дома, украшения, игрушки и всё для хобби, причём по сверхнизким ценам напрямую от производителей.

Главный козырь Temu это цена и масштаб. Агрессивный маркетинг и модель продаж «с завода сразу покупателю» позволяют держать стоимость заметно ниже, чем у традиционных ритейлеров. А партнёрство с Onex и бесплатная доставка по всем регионам страны показывают: на армянском рынке Temu настроен всерьёз и надолго.

Если Temu это новичок, взявший рынок штурмом, то AliExpress ветеран, к которому армянские покупатели привыкли давно. Площадку в 2010 году запустила Alibaba Group, корпорация, основанная Джеком Ма ещё в 1999-м. В отличие от делового Alibaba.com, AliExpress ориентирован на обычных людей и объединяет независимых продавцов из Китая и других стран.

К середине 2010-х AliExpress стал самой посещаемой площадкой онлайн-торговли в России. Причина простая: на платформе работают независимые продавцы — в основном из Китая, — а покупатель получает огромный выбор по низким ценам.

Для армянских покупателей AliExpress остаётся привычным каналом покупки недорогих товаров из Китая. По всему миру сервис собирает около 677,8 миллиона визитов в месяц. Заказывают здесь электронику, одежду, товары для дома, косметику и автотовары.

А что если нужен не очередной гаджет с завода, а уникальная вещь, сделанная руками? Тогда на сцену выходит Etsy, площадка, которую в 2005 году в Бруклине основали Роберт Калин, Крис Магвайр, Хайм Шоппик и Джаред Тарбелл специально для товаров ручной работы и винтажа. Это принципиально другой мир: здесь продают авторские украшения, хендмейд-декор, винтажные находки и материалы для творчества.

За двадцать лет Etsy превратилась в глобального игрока: в 2015 году компания вышла на биржу Nasdaq, в 2019-м купила маркетплейс музыкальных инструментов Reverb за 275 миллионов долларов, а в 2021-м модную ресейл-площадку Depop за 1,625 миллиарда. Позже листинг перенесли на Нью-Йоркскую биржу, а в 2026-м Depop продали компании eBay примерно за 1,4 миллиарда, чтобы сосредоточиться на основном бизнесе.

В Армении спрос на Etsy есть: по данным Semrush, в сентябре 2026 года из страны пришло около 31,6 тысячи визитов, а по миру сервис собирает около 380,6 миллиона визитов в месяц. Покупателей привлекают защита прав и прозрачные комиссии, а ещё возможность купить вещь, которой больше ни у кого нет.

Российские маркетплейсы пришли в Армению всерьёз, и первым в этом ряду стоит Ozon. Площадка появилась в 1998 году как онлайн-магазин книг и стала одним из первых проектов российской электронной коммерции. Со временем ассортимент вырос до электроники, одежды и продуктов, а сегодня Ozon — мультикатегорийная платформа, которая работает и в Армении.

В ноябре 2020 года Ozon вышел на биржу Nasdaq с оценкой в 6,2 миллиарда долларов, а в 2023-м добровольно ушёл с американской площадки, сохранив листинг на Московской бирже. Тем же летом, в июле 2023 года, стартовали продажи в Армении: покупателям открыли доступ к 196 миллионам товаров больше чем в 20 категориях, а доставку со сроком около семи дней взяла на себя логистическая компания Omni Logistics через сеть пунктов выдачи.

Сегодня Ozon собирает около 262,2 миллиона визитов в месяц по миру, а из Армении почти 200 тысяч, и это выводит его в пятёрку розничных сайтов страны. Широта ассортимента и собственная логистика делают площадку удобной: от книг и продуктов до электроники и товаров для дома, и всё приходит быстро и предсказуемо.

Но настоящий лидер по трафику именно в Армении это Wildberries. Если смотреть на глобальные цифры, у площадки «всего» около 86,6 миллиона визитов в месяц, однако здесь, в Армении, она опережает всех: основной сайт собирает 339 тысяч визитов, а локальный wildberries.am ещё 282 тысячи. В сумме это больше, чем у любого конкурента в розничном рейтинге страны.

История Wildberries началась в 2004 году: бизнес запустила Татьяна Бакальчук (в девичестве Ким) вместе с мужем Владиславом. Со временем компания стала крупнейшим онлайн-ритейлером России, а в 2018 году вышла на армянский рынок. После 2022 года бизнес сосредоточился на России, Беларуси, Казахстане и Армении, а в 2024-м объединился с рекламным оператором Russ Group: у объединённой компании появился корпоративный бренд RWB, хотя сам маркетплейс по-прежнему работает под именем Wildberries.

В Армении Wildberries работает с 2018 года, и масштаб уже внушительный. К первой половине 2023 года в стране действовало около 270 пунктов выдачи, зарегистрировалось 1 878 местных продавцов и 415 тысяч покупателей. Площадка уже не сводится к доставке из России: она встроилась в местную экономику, даёт армянским предпринимателям канал продаж, а покупателям привычный сервис с примеркой и низкими ценами.

Сильные стороны Wildberries это одежда и обувь, электроника, товары для дома, детские вещи и косметика. Развитая сеть пунктов выдачи и отлаженная логистика в СНГ делают её самым удобным вариантом для повседневных покупок. Низкие цены и привычный интерфейс, вот почему именно эта площадка удерживает первое место по посещаемости в Армении.

Вывод

Рынок электронной коммерции Армении ещё молод, но растёт двузначными темпами, и борьбу за покупателя ведут в основном международные площадки. Китайские Temu и AliExpress берут низкими ценами и прямыми поставками, Etsy закрывает нишу уникальных авторских товаров, а российские Ozon и Wildberries выигрывают за счёт привычного сервиса и развитой логистики, причём Wildberries уже стала локальным лидером по трафику. Интернет проникает всё глубже, мобильные платежи распространяются, конкуренция будет только обостряться, и выиграют те, кто предложит самую быструю доставку и удобную оплату.

---

Часто задаваемые вопросы

---

Источники

• World Bank Open Data — Armenia — население, номинальный ВВП, ВВП на душу населения по ППС, проникновение интернета
• DataReportal — Digital 2025: Armenia — население, интернет-проникновение, мобильные подключения, цифровая статистика
• International Trade Administration — Armenia eCommerce Guide — объём и темпы роста рынка электронной коммерции, категории и способы оплаты
• Semrush Website Traffic Analytics — страновая посещаемость площадок в Армении и мировая посещаемость доменов
• Lloyds Bank International Trade Portal — E-commerce in Armenia — использование AliExpress, Amazon и eBay армянскими покупателями, контекст рынка
• BYYD — Mobile Marketing in the Caucasus — распределение веб-трафика Армении по устройствам
• SEC — Ozon Holdings PLC, Exhibit 99.1 — подтверждение работы Ozon в Армении и других странах
• NEWS.am TECH — Ozon products already available for Armenia residents — запуск Ozon в Армении, ассортимент и доставка через Omni Logistics
• Radar Armenia — TEMU direct deliveries to Armenia through Onex — запуск прямой бесплатной доставки Temu в Армению через сервис Onex
• JAMnews — Wildberries in Armenia — выход Wildberries на рынок Армении, пункты выдачи, местные продавцы и покупатели
• TechCrunch — Alibaba creates AliExpress Russia joint venture — создание совместного предприятия AliExpress Russia
• PR Newswire — Etsy to acquire Depop — приобретение Depop компанией Etsy
• Pulse 2.0 — eBay completes acquisition of Depop — продажа Depop компании eBay
• The Moscow Times — Wildberries and Russ merger — бренд RWB после слияния Wildberries и Russ Group
• Wikipedia — Temu — основание, принадлежность PDD Holdings, категории товаров
• Wikipedia — AliExpress — запуск, принадлежность Alibaba Group, категории товаров
• Wikipedia — Etsy — основание, основатели, публичное размещение, сделки слияния и поглощения
• Wikipedia — Ozon — основание, запуск маркетплейса, выход на биржу, категории
• Wikipedia — Wildberries — основание, основательница, рост, слияние с Russ, категории
• Temu — китайская площадка с широким ассортиментом товаров повседневного спроса
• AliExpress — международная площадка электроники, одежды и товаров для дома
• Etsy — площадка товаров ручной работы и винтажа
• Ozon — российский маркетплейс с доставкой в Армению через пункты выдачи
• Wildberries — российский маркетплейс с сетью пунктов выдачи в Армении