Исследование бренда Spets и маркетплейса Ozon показало, как россияне готовят своих собак к зиме. Спрос на зимние уходовые средства для питомцев осенью 2025 года вырос почти в два раза, а выбор таких товаров увеличился в три раза.
С наступлением холодов владельцы стали больше внимания уделять шерсти, коже и лапам животных. Согласно опросу, 40% хозяев зимой одевают собак в теплую одежду, 35% дают им витамины, а почти четверть (23%) используют специальный защитный крем или воск для лап. Базовый уход также остается важным: 22% моют питомцев увлажняющим шампунем, и столько же применяют кондиционер.
Продажи косметики для животных на маркетплейсе за два осенних месяца выросли почти в два раза. Покупатели стали чаще приобретать не только шампуни и мыло, но и средства дополнительного ухода. Например, продажи бальзамов увеличились более чем в 27 раз, а кондиционеров — в 1,6 раза.
Владельцы собак все чаще формируют полноценные ритуалы ухода, а не ограничиваются разовыми покупками. Спрос на средства гигиены полости рта вырос в несколько раз, как и на профилактические товары, такие как капли для ушей и кремы для лап. Расширение ассортимента на полках привело к резкому росту популярности этих позиций.
Чаще всего товары для зимнего ухода покупают в специализированных зоомагазинах — так поступают 43% опрошенных. На втором месте по популярности маркетплейсы (36%), на третьем — ветеринарные клиники и аптеки (30%). Каждый пятый владелец получает такие средства в подарок или вообще их не приобретает.
Готовность владельцев собак тратить на зимний уход демонстрирует рост. Почти треть респондентов (29%) готова платить более 5000 рублей за комплект средств. Еще 13% укладываются в бюджет от 3000 до 5000 рублей. При этом 16% опрошенных не готовы тратиться на зимние товары.
Внутренняя статистика Spets показывает, что подготовка к холодам теперь начинается раньше. Если в 2024 году спрос резко возрастал в ноябре, то в 2025 году продажи начали расти уже в августе. Это важный сигнал для ритейла: необходимо заранее формировать ассортимент и запускать акции, так как сезонный спрос с каждым годом смещается.
В разных регионах России спрос на зимние товары для собак сильно отличается. В Центральном регионе владельцы активно готовятся к холодам с конца лета, и здесь фиксируется наибольшее число заказов. В Сибири и на Дальнем Востоке, где лето короткое, спрос уверенно растет с наступлением холодов и сохраняется до весны. На Юге, напротив, летом высок спрос на защиту от жары, а с августа продажи начинают снижаться.
По словам генерального директора бренда Spets Дениса Баушева, российский рынок ухода за собаками становится более зрелым. Растет спрос на профессиональные и специализированные товары, а сезонность и региональные особенности формируют предсказуемые модели поведения покупателей. Это открывает возможности для точечного маркетинга и развития комплексных услуг по уходу за питомцами.
Источник: Retail.ru
