Источник: Retail.ru
К IV кварталу 2026 года количество запусков собственных интернет-магазинов может вырасти на 40–50% по сравнению со среднемесячными показателями первого полугодия. На некоторых платформах, демонстрирующих рост с низкой базы, этот показатель способен увеличиться вдвое. Впрочем, эксперты призывают не путать количество созданных магазинов с реальными продажами: запустить сайт сегодня можно быстро, а вот сформировать стабильный трафик и оборот — задача, требующая времени.
Рынок электронной коммерции по-прежнему растет высокими темпами, однако динамика начинает замедляться. Во втором квартале 2026 года онлайн-продажи материальных товаров выросли на 20,4%, достигнув 3,95 трлн рублей, тогда как в первом квартале рост составлял 21% (3,75 трлн рублей). Разница пока незначительная, но тренд очевиден: отрасль переходит от взрывной экспансии к более зрелой модели, где успех зависит не только от притока покупателей, но и от грамотного управления каналами, ассортиментом, сервисом и удержанием клиентов.
Эксперты Infoline подчеркивают, что противопоставлять собственный интернет-магазин маркетплейсам — ошибочно. Платформы обеспечивают огромный трафик, широкую географию, отлаженную логистику и быстрый доступ к покупателю. Собственный сайт решает иные задачи: демонстрация полного или эксклюзивного ассортимента, продажа товаров в связке с услугами, развитие программ лояльности, персонализация предложений и прямая коммуникация с клиентом. Разумная стратегия — не отказ от платформ, а диверсификация: маркетплейс, собственный сайт, приложение и офлайн-точки должны действовать как единая система.
Значимым ускорителем процессов выступает искусственный интеллект. ИИ снижает порог входа: позволяет быстрее формировать каталог и карточки товаров, готовить описания и SEO-материалы, автоматизировать коммуникации, рекомендации и часть аналитики. Собственный интернет-магазин перестает быть громоздким IT-проектом на долгие месяцы и превращается в инструмент, который можно быстро запустить, протестировать и масштабировать.
Аналитики отмечают: покупатель придет на отдельный сайт лишь при соблюдении трех условий. Во-первых, удобство оплаты, доставки и возврата должно быть сопоставимо с маркетплейсами. Во-вторых, магазину необходимо явное преимущество — цена, уникальный товар, гарантия подлинности, консультации, дополнительные услуги или привлекательная программа лояльности. В-третьих, ритейлер обязан уметь генерировать повторный трафик: работать с клиентской базой, поисковой выдачей, рекламой и персональными предложениями. Без этого сайт рискует остаться лишь витриной.
Во втором полугодии ожидается ускорение диверсификации и распространение многоканальной модели онлайн-продаж. Успех ждет те компании, которые не сталкивают лбами собственные ресурсы и маркетплейсы, а используют каждый канал для решения его профильной задачи, резюмируют в Infoline.
