Как выгодно продать карточку товара на ВБ: где это сделать, правила, ограничения и пошаговая инструкция

Карточка, которая приносит продажи – ценный актив, за который можно получить сотни тысяч рублей. Но как понять, сколько она действительно стоит, где найти покупателя и не потерять деньги при передаче? В 2026 году у продавцов появился официальный способ продажи через биржу Wildberries, но остались и другие варианты – от Telderi до прямых сделок. Ниже разберемся, как продать карточки ВБ выгодно и безопасно.

Что такое продажа карточки – что именно переходит к новому владельцу

При переносе к новому продавцу переходит сама карточка, право ее редактировать и использовать, а также доступные остатки. Wildberries отдельно переносит рейтинг и отзывы. Поэтому ценность раскрученной карточки – не только в контенте, но и в накопленной истории.

Важно: Продавать карточки на Вайлдберриз не означает продать магазин. Личный кабинет остается у прежнего владельца. Карточка переносится в кабинет другого продавца, а магазин остается закрепленным за исходным ИНН.

Переходит к покупателю:

• карточка и право ее редактировать;
• рейтинг и отзывы;
• товарные остатки, если они включены в сделку.

Не переходит:

• личный кабинет;
• магазин и его данные;
• настройки прежнего кабинета.

Позиции в поиске отдельно не передаются. Wildberries не гарантирует их сохранение после смены продавца. Статистика перенесенной карточки показывается с даты последнего переноса.

Где продать карточку – три канала и их сравнение

В 2026 году продать карточку товара на Вайлдберриз можно через официальную биржу WB, площадку Telderi или напрямую договориться с покупателем. Эти варианты отличаются способом поиска покупателя, защитой сделки и расходами. Поэтому выбирать канал стоит не только по потенциальной цене, но и по уровню риска.

	Биржа WB	Telderi	Прямая сделка
Статус	Официальный сервис WB	Сторонняя площадка	Договоренность сторон
Поиск покупателя	Заявки от покупателей	Аукцион на бирже	Самостоятельно
Защита сделки	Договор купли-продажи и процедура WB	Заморозка средств до завершения сделки	Нет
Комиссия	10 ₽ с продавца за подготовку; перенос оплачивает покупатель	10% от сделки, минимум 1 000 ₽	Нет
Ограничения	Есть требования WB к карточке	По правилам Telderi	Формальных требований нет
Риск для продавца	Минимальный при соблюдении процедуры	Невысокий благодаря гарантии сделки	Высокий

Официальная биржа карточек Wildberries: как это работает

На официальной бирже продавцу не нужно самостоятельно искать покупателя. Вы размещаете объявление в личном кабинете, а заинтересованный селлер отправляет заявку на покупку. После подтверждения заявки WB оформляет договор купли-продажи и проводит перенос карточки в кабинет покупателя.

Цена самой карточки начинается от 1 ₽. Стоимость остатков рассчитывается отдельно. По умолчанию WB предлагает среднюю стоимость товара за последний год за вычетом 40%. Этот показатель можно изменить. В объявлении можно дополнительно указать страну закупки, контакты поставщика и особенности товара. Это помогает покупателю быстрее продолжить продажи по уже раскрученной карточке.

Как выставить карточку на продажу — пошаговая инструкция

Перейдите в «Товары и цены → Биржа карточек товаров».

Затем откройте «Мои объявления» и нажмите «Создать объявление».

Выберите карточку.

WB покажет доступные для продажи карточки. Выберите нужный товар. Если карточка заблокирована, находится в черновике или не соответствует другим требованиям сервиса, выставить ее через биржу не получится.

Укажите цену, добавьте информацию для покупателя.

Сначала задайте стоимость самой карточки. Затем укажите стоимость одной единицы товара, если вместе с карточкой передаются остатки. При необходимости укажите страну закупки, контакты поставщика и особенности товара.

Проверьте цену и остальные данные, после чего отправьте объявление на публикацию. WB проводит его модерацию. По инструкции маркетплейса, она занимает около 10 минут.

Важно: маркетплейс не получает деньги за саму карточку. Цена актива и стоимость передаваемых остатков – это расчет между продавцом и покупателем. WB участвует в технической части сделки и переносе карточки.

После публикации остается ждать покупателя. Искать его самостоятельно не нужно: заинтересованный продавец увидит объявление и сможет отправить заявку.

Биржа WB сильно упрощает сделку. Вам не нужно искать покупателя по чатам и отдельно организовывать передачу карточки. Но рассчитывать на автоматическую продажу по максимальной цене не стоит: итог зависит от привлекательности самой карточки и адекватности цены.

Александр Миронов, консультант по работе с маркетплейсами

Продажа через Telderi и другие сторонние площадки

Telderi – один из вариантов, где продавать карточки для ВБ, если вы хотите провести аукцион и получить за свою карточку максимальную цену. На площадке есть отдельный раздел с карточками Wildberries. Продавцы указывают в них рейтинг, количество отзывов, финансовые показатели, остатки и другие характеристики актива.

Главное отличие от прямой сделки – в механике расчетов. При публичном аукционе Telderi получает деньги от покупателя и замораживает их до завершения передачи. Деньги переводятся продавцу только после того как покупатель подтвердит получение актива.

Как продать карточку через Telderi

Нажмите вкладку «Продавцу» и выберите «Продать интернет-активы».

Нажмите «Продать проект».

Выберите вкладку «Интернет-актив».

В открывшемся окне укажите пункт «Маркетплейс» и добавьте URL карточки товара с расширением *.aspx и нажмите «Создать».

Укажите цену, покажите покупателю цифры и определите условия продажи.
Добавьте рейтинг, количество отзывов, динамику продаж, выручку, расходы, прибыль и другие показатели, которые подтверждают ценность карточки. Для публичного аукциона задаются стартовые параметры торгов. Telderi также позволяет установить блиц-цену – сумму, за которую покупатель может приобрести лот без ожидания окончания торгов.

Как оценить стоимость карточки – рыночная формула и ключевые метрики

У карточки Wildberries нет фиксированной цены. Ориентироваться только на выручку тоже нельзя. Для покупателя важнее то, сколько денег карточка реально приносит после всех расходов и насколько устойчив этот результат.

Формула базовой оценки:

Стоимость карточки = средняя чистая прибыль за месяц × срок окупаемости.

Чистая прибыль – это не оборот. Из выручки нужно вычесть себестоимость товара, комиссию Wildberries, логистику, рекламу, возвраты и другие расходы. Например, если карточка приносит 100 тыс. ₽ чистой прибыли в месяц, при сроке окупаемости в четыре месяца ее ориентировочная стоимость составит 400 000 ₽. О том, как рассчитать юнит-экономику товара и учесть все расходы при оценке прибыльности, читайте в этой статье.

При этом универсального мультипликатора для всех карточек нет. Стабильный товар с ровными продажами в течение года выглядит для покупателя привлекательнее сезонной карточки с высоким оборотом только в отдельные месяцы. Поэтому цену нужно корректировать с учетом реальной экономики и рисков.

Что влияет на стоимость карточки

• Динамика продаж. Растущие или стабильные продажи ценнее резкого падения после удачного периода.
• Чистая прибыль. Чем выше прибыль после всех расходов, тем больше потенциальная стоимость актива.
• Зависимость от рекламы. Если продажи держатся только при значительных расходах на продвижение, покупатель учтет это в цене.
• Возвраты. Высокая доля возвратов снижает реальную прибыльность товара.
• Рейтинг и отзывы. Важны не только их количество, но и содержание последних отзывов.
• Сезонность. При оценке сезонного товара нельзя брать за основу только самый прибыльный месяц.
• Конкуренция. Чем сильнее давление со стороны других продавцов, тем выше риск снижения продаж после покупки.

Как проверить цену перед сделкой

Допустим, продавец в объявлении «продам карточку Wildberries» просит за нее 600 000 ₽ и показывает прибыль 100 000 ₽ в месяц. На первый взгляд срок окупаемости составляет шесть месяцев. Но если эта прибыль получена только за последние два удачных месяца, а раньше карточка зарабатывала по 40–50 тысяч рублей, оценка уже выглядит иначе.

Поэтому перед покупкой запросите статистику хотя бы за несколько месяцев и проверьте ее через внешнюю аналитику. Сервисы вроде MPSTATS позволяют сравнить продажи, выручку, позиции, отзывы, остатки и сезонность карточки.

Совет: не соглашайтесь с ценой только потому, что продавец показывает высокий оборот или красивую позицию в поиске. Сначала разберитесь, сколько карточка действительно зарабатывает и насколько легко сохранить этот результат после покупки.

Условия и ограничения – кому и что нельзя продавать

Через биржу нельзя продать карточку WB с КИЗ и остатками, а также карточку в черновике, корзине, заблокированную или участвующую в другой заявке на перенос. Отдельные ограничения действуют для товаров с РНПТ/«Меркурий» и карточек с ошибками или новыми вариантами. Если вы работаете как самозанятый, проверьте ограничения и список разрешенных товаров — подробнее об этом читайте в данной статье.

Прямая сделка – как провести ее безопасно

Можно ли продавать карточки на ВБ без посредников? Да, если покупатель уже найден. Но крайне важно все договоренности зафиксировать письменно до начала переноса. В договоре точно укажите, что именно продается. Пропишите артикул карточки, передаются ли вместе с ней товарные остатки и какая сумма относится к самой карточке, а какая – к товару. Отдельно зафиксируйте порядок оплаты и момент, когда обязательства сторон считаются выполненными.

Не забудьте про контент. Если вместе с карточкой передаются фотографии, видео, инфографика или тексты, нужно указать, какие права на эти материалы получает покупатель. Если используется зарегистрированный товарный знак, его передачу также нужно оформить отдельно: отчуждение исключительного права оформляется договором, а переход права подлежит государственной регистрации.

Что зафиксировать в договоре

• Предмет сделки: конкретный артикул или перечень карточек, которые передаются покупателю.
• Остатки: количество товара и условия их передачи, если они входят в сделку.
• Цена: отдельно стоимость карточки и стоимость товара, если продается и остаток.
• Порядок расчетов: когда и каким способом покупатель перечисляет деньги.
• Контент: какие фотографии, видео, тексты и другие материалы передаются вместе с карточкой и на каких условиях.
• Товарный знак: если он зарегистрирован, отдельно определить, передается ли право на него и каким договором это оформляется.
• Момент завершения сделки: например, после подтвержденного переноса карточки в кабинет покупателя и выполнения расчетов.
• Остатки, которые не удалось перенести: заранее определить, кто их получает и как рассчитываются стороны.

Особенно важно не соглашаться продать карточки Валберис на доверии с обещанием отправить деньги потом. Если покупатель и продавец не используют посредника с механизмом блокировки средств, безопаснее привязать этап передачи к подтвержденной оплате или использовать поэтапный расчет.

Большинство конфликтов в прямых сделках возникает из-за разного понимания условий. Один считает, что в цену входили остатки и исходники, второй – что только сама карточка. Поэтому даже при сделке между знакомыми обязательно письменно зафиксируйте предмет, цену, оплату и состав передаваемых прав.

Александр Миронов, консультант по работе с маркетплейсами

Что происходит с позициями карточки после продажи

Один из главных вопросов перед покупкой карточки – сохранится ли ее место в поиске. Здесь нельзя обещать покупателю, что после переноса карточка останется на тех же позициях. Wildberries не дает такой гарантии.

При переносе карточка действительно сохраняет рейтинг и отзывы. Но статистика в отчете «Сравнение карточек» для перенесенной карточки отображается начиная с даты последнего переноса. Это прямо указано в инструкции Wildberries.

И это важное ограничение для покупателя. Например, продавец может показать, что карточка раньше занимала высокие позиции и приносила много заказов. Но после переноса оценивать текущую статистику в соответствующем отчете придется уже по периоду работы нового владельца.

При этом сама позиция в поиске не является зафиксированным свойством карточки. На нее влияют продажи, цена, спрос, конкуренция и другие факторы продвижения. Поэтому обещание продавца «эта карточка гарантированно останется в топе» – повод отнестись к сделке осторожно.

Важно! Не покупайте карточку только из-за ее текущей позиции. Сначала проверьте, за счет чего она получила эту позицию и насколько стабильны продажи. После переноса условия работы с товаром будут уже в ваших руках.

Риски и как их минимизировать

Продажа карточки не заканчивается в момент ее переноса. Для продавца главный риск связан с расчетами и передачей актива. Для покупателя – с тем, насколько хорошо карточка продолжит работать после смены владельца. Часть рисков можно убрать процедурой сделки, остальные нужно учитывать при проверке карточки и формировании цены.

Риск	Как снизить
Неоплата при прямой сделке	Договор + безопасный расчет
Просадка позиций	Не считать текущий топ гарантией
Проблемные отзывы/цифры	Проверить аналитику
Претензии к контенту	Зафиксировать права в договоре

Не покупайте карточку, если…

Есть ситуации, когда лучше отказаться от сделки, даже если продавец показывает привлекательные цифры.

• Продавец показывает только скриншоты из кабинета и не готов предоставить данные для дополнительной проверки.
• Продажи и рейтинг ухудшаются в последние месяцы.
• Основной объем заказов обеспечивается рекламой, а продавец не показывает расходы на продвижение.
• Большая часть негативных отзывов связана с качеством самого товара. Смена владельца такую проблему не устранит.
• Продавец искусственно торопит вас и не дает проверить показатели карточки.
• Цена не соответствует прибыли, которую карточка реально приносит.
• Вы не можете понять, за счет чего карточка получает продажи: органического спроса, рекламы, скидок или временного всплеска интереса.

Главное правило здесь: покупайте не красивую историю карточки, а четкую экономику. Если продавец не может подтвердить цифры и объяснить источник продаж, высокий рейтинг и большое количество отзывов не делают карточку хорошим активом.

Заключение

Продать карточки для ВБ можно несколькими способами. Биржа WB подходит тем, кто хочет провести сделку через официальный механизм маркетплейса. Telderi дает дополнительный вариант поиска покупателя и проведения аукциона через площадку, а значит, возможность получить максимальную цену. Прямая сделка имеет смысл, когда покупатель уже найден и вы ему доверяете.

Сохраните статью в закладки: правила продажи и переноса карточек на Wildberries могут меняться, поэтому перед сделкой стоит еще раз проверить актуальные условия.
Поделитесь статьей с другими селлерами – она пригодится тем, кто планирует продать карточку безопасно и на выгодных условиях.

---

Часто задаваемые вопросы

---

Источники

• Официальный сайт Вайлдберриз: https://wildberries.ru/
• Кабинет селлера WB Partners: https://seller.wildberries.ru/
• Официальный сайт Телдери: https://www.telderi.ru
• Роспатент: https://rospatent.gov.ru