Согласно опросу маркетплейса Flowwow, почти половина предпринимателей со стажем более пяти лет активно использует скидки в праздничные дни. По словам экспертов, покупатели в этот период особенно внимательно сравнивают предложения, поэтому скидки остаются эффективным способом привлечения клиентов.
Среди менее опытных бизнесменов, работающих до пяти лет, праздничные акции запускает только каждый третий. Некоторые начинающие продавцы, около 9%, предпочитают не временные скидки, а постоянное снижение цен, чего не делают их более опытные коллеги.
Другим популярным инструментом является работа со стоимостью доставки. Бесплатную или удешевленную доставку в пиковые периоды предлагают 40% селлеров с опытом свыше трех лет. Среди новичков (менее года на рынке) так поступают 17,5%, а среди тех, кто работает от одного до трех лет — 28%.
Повышение цен в праздники практикует относительно небольшая доля продавцов — не более 16%. Причем начинающие предприниматели прибегают к этому реже, чем опытные. А вот кешбэк оказался наименее востребованным: им пользуются лишь 14% селлеров со стажем более пяти лет и около 10% — с меньшим.
В исследовании приняли участие 953 продавца цветов, подарков и сопутствующих товаров из разных городов России, которые работают на различных площадках: маркетплейсах, в соцсетях и офлайн-магазинах. Они поделились своими стратегиями продвижения в прошлые праздничные периоды.
Источник: Retail.ru
