Источник: РБК
РБК проанализировал выручку селлеров на Wildberries и Ozon и представил первый рейтинг категорий по объему продаж на этих двух крупнейших маркетплейсах. Наибольший прирост в одной из ниш превысил 277 миллиардов рублей.
Исследование проводилось совместно с сервисом аналитики Sellmonitor и охватило показатели за 2024–2025 годы.
На Wildberries продавцы начали покидать некоторые категории, однако общая выручка платформы продолжает расти. На Ozon, напротив, число продавцов увеличивается, но конкуренция и ценовое давление нарастают еще более быстрыми темпами.
Существуют категории, где одновременно растут как объем продаж, так и средний чек. Эксперты советуют искать точки входа именно там. В их числе — крупная бытовая техника, автозапчасти, товары для дома и сада, а также домашний текстиль.
Категория фэшн, несмотря на лидерство по выручке, не гарантирует высокой прибыли для продавцов. В одежде и обуви фиксируются самые большие обороты, однако доля возвратов здесь достигает 70–90%.
По мнению опрошенных РБК экспертов, в 2026 году выход на маркетплейсы без продуманной стратегии, аналитики и финансовой подушки становится серьезным риском. В конкурентной борьбе выиграют те селлеры, которые умеют не просто снижать цены, а управлять издержками, выбирать ниши со стабильным спросом и создавать ценность, за которую покупатель готов платить.
