Согласно исследованию, борьба за внимание покупателя на главных страницах маркетплейсов в основном ведется между крупными брендами. Небольшое число рекламодателей контролирует большинство рекламных мест: 20% брендов занимают 71% площадей на Wildberries, 84% — на Ozon и 89% — на «Яндекс Маркете».
При этом каждая площадка имеет свою специализацию. Wildberries остается лидером по количеству уникальных брендов, хотя их число сократилось, и здесь преобладает мода. Ozon и «Яндекс Маркет», наоборот, показывают рост и специализируются на товарах для дома, а также технике и электронике соответственно.
Среди ритейл-сервисов наибольшую рекламную активность демонстрирует «Самокат», где представлено почти 600 брендов. Значительный рост также показывают «Золотое яблоко», «Пятёрочка» и «Детский мир», у каждого из которых есть своя ключевая товарная категория.
В целом, самыми рекламируемыми категориями across all platforms являются «Красота и здоровье», «Обувь» и «Бытовая техника».
Исследование также измерило вовлеченность аудитории. Наибольшая готовность к покупке наблюдается у пользователей «Яндекс Маркета», в то время как на Wildberries, где доминирует мода, пользователи склонны к более длительному и обзорному поведению.
Эксперты подтверждают, что рост рекламной активности в среднем положительно влияет на продажи. Однако реклама — лишь один из факторов успеха, и многие бренды используют достаточно однообразные подходы, ограничиваясь одним форматом размещения.
На основе данных исследования можно сделать несколько выводов. Во-первых, главные страницы маркетплейсов труднодоступны для новых игроков из-за высокой конкуренции с крупными брендами. Во-вторых, выбор площадки для рекламы должен зависеть от товарной категории. В-третьих, реклама действительно работает, но требует комплексного подхода.
Брендам рекомендуется выбирать платформу в соответствии со своей специализацией, диверсифицировать рекламные форматы и постоянно отслеживать свою долю видимости, так как ее рост коррелирует с увеличением продаж.
Источник: Retail.ru
